黄怀淳彩福珠宝淘“金”记.docVIP

黄怀淳彩福珠宝淘“金”记 　　关键词：台湾信息资源?跟着市场走?创新?品牌战略 　　从小作坊起步，到今天福州本土知名的珠宝品牌，黄怀淳一直很清楚市场和自己需要什么。通透如水、质地细嫩的翡翠，光华璀璨、优雅生辉的钻石，纯粹耀目、流转时光的黄金，在他眼里，尽管质地不一，但都凝聚着情感和价值的传递。 　　10%机械赢得第一桶“金” 　　1989年，黄怀淳在连江县黄岐镇的老家，师从当地的师傅学习银饰加工的手工手艺。受限于当时的经济情况，佩戴黄金饰品的人并不多，大多数人会选择价格低廉许多的银饰品。短短半年多的学徒学习，天资聪颖的他基本掌握了加工技艺。经过细心观察，他发现，随着经济发展，男女老少戴一两件饰品将越来越普遍。不论谁家女儿出嫁，总会准备一套手工打造的金耳环、金手镯、金项链等。随后，他开始到福州转学全饰加工工艺。他又潜心学习了半年多，对黄金饰品的加工工艺和时下的流行趋势有了基本的研判。 　　1991年，年仅20岁的黄怀淳，在福州繁华的台江步行街，和哥哥一同开了一家“宏淳打金店”。当时，福州的个体黄金首饰加工店也渐渐多了起来。老家黄岐半岛位于连江县的最东边，最近的地方离台湾马祖只有8公里，改革开放后闽台交流日渐频繁，在和台胞的交往中，他初步了解了台湾的金饰品流行趋势。身边的亲戚朋友从海外带回来了一些金饰品，它们看起来特别有光泽、亮度。一打听，原来这些金饰在手工打造后，再用车花机抛光，所以看起来特别有光泽。于是，黄怀淳决定背水一战，让老父亲找人借了三万多元三分利息的高利贷，花2.5万元购进了福州第一台进口车花机。传统金饰加工工艺加上现代机械工艺，让他加工的金饰品时尚亮丽，吸引了不少顾客，他也一度成为业内领军人物。 　　学美术出身的哥哥负责画图，设计很有灵趣，他则负责加工出样，90%的工作需要手工打磨，而10%则通过购买的车花机完成。而恰恰是这10%让他胜人一筹，赢得了创业路上的第一桶“金”。空心的黄金手链、印章一样的空心戒指、“888”戒指，这三种独特的金饰品款式一经推出，顿时引爆市场。6点起床干活，带领四五个徒弟加班加点到夜里两三点是常事，购买金饰品的顾客络绎不绝，拿旧的黄金首饰到店里加工的顾客，往往得排队提前十多天预订才行。凭着出色的款式创新，没几个月他就还清了债务。“一个人如果起初把所有困难都想象得太细，那么很可能就没法开始。”他庆幸年轻时的激情让自己不惧失败。“大不了重新再来，无非两种结果，要么就是亏了，要么就是赚了。” 　　从打金弟到珠宝商 　　1995年，金饰品加工依然红火的生意并没有冲昏黄怀淳的头脑，他敏锐地察觉了金饰零售的市场潜力。金饰品加工存在着耗时长、款式少等缺点，而金饰品零售市场潜力巨大。“成品零售大大节省了顾客的时间，而且选择多样集中，十分方便。”“主观意识很重要，要发展首先就要有创新进步的意识，一直抱着老本行，迟早会被市场淘汰掉的。”就是抱有这样的观念，在饰品零售还十分稀有的情况下，黄怀淳与一伙伴合开了一家公司开始专门销售金饰，同时兼营红蓝宝石。1996年，他买了两套房子做公司场地，并在福州的珠宝聚集地“特艺城”租赁了店面，进行金饰销售。由于种种原因，不久公司就陷入困境，黄怀淳此后开始加大金饰品零售规模，还引进了钻戒等饰品，以新品种不断试水市场。 　　2003年，国家开放了黄金市场，允许私人买卖黄金。作为福建珠宝业发展的见证人，福建省宝玉石协会秘书长王乃珠深有感触，“这对处于辉煌时代的福建黄金首饰加工业来说，本应是个好机会，但没想到却走向了没落。”黄金市场开放之初，福建大多数的打全店还没有意识到政策带来的变化，慢慢被淘汰出局。2004年，随着黄金市场开放，同行一些人转型投资黄金加工厂，黄怀淳则毅然放弃黄金加工市场，全面转型做零售业务。“从现在看，我放弃黄金首饰加工转型做零售是成功的。毕竟，随着国人腰包越来越鼓，对首饰的消费更趋向多元化。”黄怀淳表示。“市场在不断进步，必须跟着市场走”，在金饰加工厂兴起的潮流中，黄怀淳却看到了品牌的附加值，于是，他在香港注册了彩福珠宝的商标，从此，他的销售门店上有了自己的牌子。经过几年的精耕细耘，彩福的品牌知名度逐步得到了市场认可，彩福销售加盟店也遍及省内各地，达到了近40家。 　　可复制的快慢哲学 　　近几年黄金价格的大涨，让众多小打金店、一批早年出来闯荡的打金者因此受益，他们大多遵循着“打金学徒一开打金店一开黄金加工厂或珠宝零售店”的创业历程，但仅有部分人成为大珠宝商。珠宝业界内一直弥漫着盲目跟风的浮躁的气氛，许多企业没有经过调查和考虑，看到哪行赢利就做那行，这样的企业，永远不能深入发展，做大做强。当初人造锆石产业兴起，马上上百家一哄而上，过度竞争导致的价格战最终摧毁了这个产业。 　　在这种氛围之下，黄怀淳的沉稳显得十分难能可贵。他说：与时俱进之前，首先要审时度势。“你要