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基于市场经济下直销模式发展现状探析 　　摘 要：作为一种新的经营模式，直销模式在中国蓬勃兴起，然而由于在经营方面行业缺少经验引导者、消费者对直销的认识不够，使得直销行业的发展变得曲折艰难。本文首先阐述了直销的概念，以直销行业的现状以及当前存在问题为研究对象，为此，分别从政府的法律法规的规范、企业的竞争力、直销员的素质方面提出可行性对策建议。 　　关键词：直销模式 中国企业 商品 　　直销作为一个新生行业，在国民经济中也是重要组成部分，广大社会需摆正直销在国民经济发展中的定位、作用，把中国直销业发展摆到国民经济发展的战略中，优化直销行业发展的生存环境。 　　1、引进直销模式对中国经济发展的意义分析 　　首先，引进直销模式有利于商品流通顺利，活跃市场经济。中国内地官方曾这样阐述直销“直销是许多经销模式中的一种营销方式，这种模式可以有效地降低企业的运作成本，对促进市场经济条件下商品流通起着积极的作用”，这也是国内官方正面肯定直销在经济发展中的作用和价值。事实上，假如直销从广义上讲，直销可以与商品经济变成孪生子，有商品经济就有直销。不管在国外还是国内，最开始的直销员是那些走街串巷的小商小贩。或者从狭义的直销，也就是多层次的直销来讲，直销在国外早已成为市场经济中一种非常普通的商品流通方式，成为传统的批发代理制商品流通方式的一种有效的补充。所以，在大力发展市场经济的背景下，健康和规范的直销，将会对促进商品流通和活跃市场经济起到十分积极的作用。 　　其次，直销模式的引进也有利于增加地方税收，繁荣当地经济。关于放开直销可以增加税收税收这方面，已无需质疑。据美国直协公布的数字看来，2003年该国的直销商预估计他的的销售额可达到为2.2万亿美元左右。其还预测2007年这个销售额会到3万亿美元左右。从而为当地政府也带来不少税收，譬如，安利和雅芳这样很早就进入中国的企业让当地政府获利颇丰。作为21世纪很新型也很盛行的一种销售模式的直销，给社会注入新鲜的血液，增加了活力，它在一种程度上改变了人们的思维方式，让他们寻求第二种职业或者创业，而且许多新一代直销富翁在这种理念的宣扬下会被培育出来。在中国出台直销法规后，那些蓄势已久的外来企业等侯着中国政府发放相关通行证来进入中国市场，在现代物流与电子商务蓬勃发展的时候，地下运作防不胜防，此时，政府在谨慎立法的基础上开放收税。这些都将有利于提高国民平均收入，增强中国的综合国力。 　　第三，引进直销模式有利于增加就业率，缓解我国当前的就业压力。通过某些国家发展较规范的统计显示，他们的直销从业人员一般来说占这个国家和地区总人口的5%左右。假若中国地区的直销业发展到规范和健康的运行水平上，在某种程度上可以为我们解决相当一部分的就业问题。将有力解决相当一大部分的就业问题，提升人民的生活水平。所以，中国内地的直销业发展到规范和健康的运行水平上，社会就业机会率将会大大提高，社会就业压力也会大大降低。又由于直销企业支付一部分就业的培训成本，政府方面也不会增添一些负担。从这方面讲，随着我国经济改革步伐不断深化时期，需要转移大量剩余劳动力的今天，直销行业的存在具有相当重要的现实意义。 　　2、直销模式的发展对中国企业的有利影响 　　引进直销模式可以增强企业的竞争实力。一个企业要在市场中持续发展，关键是要有高品质、独特的产品，形成企业独特的核心竞争实力，树立危机意识，市场风险，及时把握市场的变化并根据情况的进行复合营销转型。另外这种引进模式可以加快销售速度，由直销员在固有场所外面对面向消费者推销产品的形式。我们过去所运用的传统销售模式，它的产品必然会经过一层一层的批发还有后期的零售环节，最后才到了消费者手中，而直销这种经销方式，企业生产的产品只要经过直销人员一个环节，就可以到达消费者手中，大大减少了产品的流通环节，加快了产品的销售速度。还有直销方式可以提高服务质量，向消费者系统解释产品的功效特点、开发原理、有效成分等，使消费者全面了解这一款产品，最后作出理性选择，消费者决定购买产品，直销员也会主动地定期向消费者了解产品使用情况和使用效果。 　　3、直销模式的发展对中国企业的不利影响 　　直销模式虽然可以使得企业节省部分销售成本与减少流通环节，如进入商场的进场费、促销费、保证金、广告宣传费等，然而直销模式的营销成本也不可不重视。在开拓前期市场过程中，建立大量人际关系的交往费用，维系、巩固客户的费用及大量人力资源的投入等，所有的综合成本在销售效率低下时可能要高于传统的分销渠道，只是这些原本由企业支付的费用转加到了经销商头上而己。 　　4、直销模式的发展策略 　　4.1、加强直销市场的监管机制 　　目前，直销行业在中国还处于探寻发展道路时期，建设稳定健康的市场环境对行业的发展起着重要的作用。首其一是要完善直销市场的法律法规，提高直销企业