房地产客户拓展推介活动方案1c.doc

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房地产客户拓展推介活动方案1c

县区拓展推介活动方案活动目的考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大,仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化,需要通过定向推介活动对县区客户进行重点挖掘;通过活动进行圈层针对性推广,扩大项目在县区的认知度,宣传项目区位及品质优势,获得客户认可。传达开盘信息、增加案场发来人,促进客户蓄水,为开盘热销奠定客户基础;宏观调控政策对投资购房影响大,通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。活动对象 公务员、企事业单位;学校、医院等单位员工;私营业主 活动时间 待定(建议周六、周日下午,视具体活动情况再定)活动地点 待定(视具体活动形式及对象再定)活动具体安排 考虑与目的单位接洽和活动执行时的不确定性,建议从两种活动方案中灵活选择。第一种方案 活动形式:上门推介 分别联系目的单位,确定时间在该单位内场所进行专场推介。形式较为简单,主要为项目及产品介绍,活动时长两小时左右。 活动内容:介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容;传递开盘信息,发放户型单页、折页等销售物料,接受客户意向登记及预约;有奖问答互动;与会顾客普发礼品,预约加送礼品。 活动流程:时间内容物料礼品人员12:00-14:00目的单位确定场地桌椅、话筒、投影仪14:00-14:20与会人员、礼品物料到位户型折页、单页、礼品、客户登记表14:20-14:30发放户型折页、单页、普发礼品户型折页、单页、礼品销售员2名,项目讲解1名14:30-14:40播放项目宣传片投影仪、音响、宣传片、电脑14:40-15:20项目区位、规划配套、品质解说演讲ppt、话筒、投影仪、电脑项目讲解15:20-15:35有奖问答互动礼品、问题稿项目讲解15:35-15:55意向客户登记礼品、客户登记表销售员2名,项目讲解1名15:55-14:00活动结束、整理物料 活动分工:类别备注完成时间责任人目的单位接洽确定时间、场地(目的单位现场)、人员组织配合提前一周营销部礼品普发礼品、预约及有奖问答礼品提前一天营销部销售物料户型单页、折页、客户登记表提前一天案场人员确定销售员2名、项目讲解1名、车辆驾驶员1名提前三天案场车辆礼品物料及人员输送车1辆提前两天营销部后勤物品矿泉水一箱提前一天营销部 费用预算:类别明细单价数量总计单位接洽礼品目的单位负责人(活动配合与人员组织)接洽礼品500元3份1500元活动礼品普发礼品5元50份250元预约及有奖问答礼品20元15份300元后勤机动费用1000元合计3050元(费用视届时参加人数等实际情况而定)第二种方案 活动形式:定点产品推介会 在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅,集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主,集体进行较大规模的产品推介会。活动时长4-5小时左右,结合文艺演出及冷餐会形式进行。 活动内容: 1、项目公司代表致辞:致欢迎词,简要介绍--,表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 2、销售代表发言:详细介绍项目在--的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施;项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势;介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。 3、冷餐会 :自助晚宴,准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。 4、暖场节目 :沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演; 送礼品及抽奖:凭邀请函入场签到,参加抽奖,与会客户及嘉宾送礼品。 6、媒体采访:邀请媒体参加采访,宣传报道- 活动流程:时间内容物料礼品人员12:00-14:30场地布置完毕,所有礼品、物料、人员到齐;各座位预先分发好销售物料。红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等、户型单页折页;普发、贵宾礼品;后勤物品主持人、节目演员、礼仪、模特、茶水服务员、保安、销售员、职能部门协助人员14:30-15:00来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与会人员到齐、凭邀请函入场。签到电脑及数码拍照设备、签到台礼仪15:00-15:15沙画表演(开场节目)投影仪、沙画道具沙画师15:15-15:20主持人开场白,点出活动主题、活动大体内容话筒、音响主持人15:20-15:30欣赏项目形象宣传片投影仪、电脑、宣传片主持人15:30-15:40项目公司代表致欢迎词简要介绍-,表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 发言稿、话筒音响、发言台张平15:40-15:50三等奖抽奖,西班牙风情舞蹈抽奖电脑系统、投影仪、奖品、舞蹈服装道具、背景乐主持人15:50-16:30 销售代表发言介绍项目区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施;项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势;户型单页、折页

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