杨陵江 不到功成名就 不谈花雪月.docVIP

杨陵江 不到功成名就 不谈风花雪月 　　杨陵江看上去总是笑呵呵的。唯有在谈到他一手创办的1919酒类直供的战略规划、未来构想等等时，那坊间盛传的犀利一面才会显露无遗。1919近两年的迅猛扩张有目共睹，早年针对1919的质疑声――如“行业搅局者”“粗暴增长”等――不知不觉在事实面前褪了色，更多人开始认识到，1919的爆发，其实是名符其实的厚积薄发。杨陵江是位围棋高手，筹谋布局，隐忍疾驰，都在光明磊落与不动声色之间。 中国论文网 /6/viewhtm　　近两年，1919酒类直供可谓捷报连连。2014年8月13日，1919登陆新三板，成为内地首家挂牌的酒类流通公众公司。在创立初的8年半时间里，杨陵江最多时仅拥有41家门店；而上市后仅仅用了14个月时间，现在这个数字已经扩大了10倍有余，至接近500家，覆盖了全国31个省级行政区。2015年11月11日，1919酒类直供发布公告战略合并购酒网，并通报了两者“双11”销售总额达4.25亿元，销售额排名行业第一。在巨大的总销售额背后，还有一些数字彰显着1919内部健康顺畅的脉络：1919“双11”总共接到20多万单，第一单只用了9分钟配送到位；“双11”当晚在顾客允许的情况下配送了6000多单，一个小时内全部配送了出去；80%的订单推送到了门店，30小时就完成了全部订单的配送。这无疑是一家内外兼修的企业。 　　创始人杨陵江曾不只一次说过：“我们不是传统的经销商，也不是传统连锁商业，更不是传统B2C电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，并专注于酒类行业，致力于打造从商家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最好的专业平台。”而杨陵江，从来都不是一个说空话大话的人。走到今天这一步，时代潮流功不可没，但究其决定性因素，还是杨陵江自身准确的判断、隐忍的坚持与对细节的注重。 　　望向远方的目光 　　杨陵江出生在四川省凉山彝族自治州的甘洛县。上世纪70年代的甘洛县，山清水秀，但机会贫瘠。山峦遮住了许多家乡人的视线，但这其中不包括杨陵江。他的目光从未停止望向更远的地方。1993年，杨陵江只身来到成都学习酒店管理，毕业后大多数同学都顺理成章回到了家乡凉山，但杨陵江选择留在了成都。他的第一份工作是成都锦江宾馆服务生。 　　为了能够留在城市中发展，改变家庭面貌，杨陵江比其他同事更加珍惜这个机会。杨陵江所做的事情就是，别人不愿意管的东西，他用自己的休息时间去学；别人嫌脏嫌累避之不及的事情，他主动迎上去并且处理得干净利落。比如，他注意到酒店的发电机经常出现故障，于是主动跟师傅学习修理技术，久而久之，发电机故障时，经理第一个想起的人总是杨陵江；又比如，酒店时而有喝醉的顾客，弄得满地污物时，其他服务生往往躲都来不及，只有杨陵江每次主动照顾顾客后，还将污物处理掉，再用抹布一点一点将地砖抹干净……一个人若能够长期坚持做好一件简单的事情，那这个人就不简单。 　　若杨陵江愿意留在锦江宾馆，也可以预料，以他的用心与努力，他在酒店管理行业也将会有长足的发展。但杨陵江没有留恋这份在家人看来足以维持生计的酒店工作，他知道，自己毅然走出凉山，不是为了仅仅停留在这里。1998年，他成了一名酒水经销商，首笔即获得40万元创业资金，几乎全部来自他在锦江宾馆做服务生时结识到的朋友的投资。 　　可以说，渠道拓展是酒水经销商最重要的一个环节。除了酒吧外，杨陵江还将终端门店纳入服务范围，如餐饮店、酒店。日益壮大之时，这种处在中间的境地越来越让杨陵江头疼，他既需要和上游供应链厂家打好关系，同时又要和下游客户保持友好往来，并且拥有的话语权极少。这里面盘踞的一些灰色地带，让生性磊落的杨陵江也难以忍受；最关键的是，他意识到，传统酒业运作模式――从酒厂到客户之间要经历的层层中间商，其实并非不可或缺。杨陵江想：“做中间商不可避免地会受制于人，而且影响生意的因素太多了，必须寻找一种能够独立掌控的经营模式。” 　　1919的创立与蛰伏 　　杨陵江首次工作所效力的锦江宾馆是西南地区首家五星级酒店，这里的标准化服务体系与对服务细节的重视程度给杨陵江留下了难以磨灭的印象，并对他之后的事业都产生了潜移默化的影响。从创立至今始终注重的“优化管理体系、服务的流程化、细节的优化处理”，是1919在时代的狂风以及自身快速的扩张中能够保持产品与服务质量的秘诀。1919开始时的那些门店，就像一个微小但精密巧妙的结构，包含着自身成长所需的全部要素，当条件成熟，即可迅速复制增长而不破坏原始的秩序。 　　2006年，以苏宁、国美、麦当劳等为代表的国内新兴的终端连锁模式，在日益壮大的消费市场上占据越来越多的注意力。杨陵江敏锐地意识到，直接面向消费者可以打通上下游关系――既能掌握第一手消费需求，又能为厂家创造更大的收益。转型并不容易，虽然杨陵江不缺乏这样的眼光与勇气