互联网+景下特色农产品营销策略.docVIP

互联网+背景下特色农产品营销策略 　　摘 要：农村电商的快速发展，不仅加强了农产品的流通和消费，而且加速了互联网与农业各方面的融合，必将重塑农业的产业链、价值链、供应链，促进农业现代化的发展。而对于农民来说，把特色农产品销售出去是一个严峻的问题，农产品的产销矛盾也日益突出，这大大制约了农村经济的发展和农民的增产增收。本文通过分析湖北省农产品在销售方面存在的一些问题，提出了在”互联网+”背景下特色农产品营销的一些建议。 中国论文网 /1/viewhtm 　　关键词：特色农产品；营销对策；“互联网+”；农村电商 　　当前，我国经济发展步入新常态，互联网已经渗透到社会经济的各个层面，对现代农业发展产生重要的影响。2015年中央一号文件指出，推动新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展。“互联网+”现代农业在2015年7月发布的《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中被列为重点行动之一，同时提出要利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，促进农业现代化水平明显提升。在互联网技术快速发展的当下，农业发展正发生着巨大的变化，传统行业更是面临较大的挑战。在此背景之下，打造区域特色农产品网络营销方式也已成为发展农产品销售不能回避的论题。而且，随着农产品生产能力的快速提升，农产品产销之间的矛盾也越来越突出，严重制约着特色农产品“走出去”的步伐和农民的增产增收。众所周知，湖北省是我国农业大省，农副土特产品十分丰富。如罗田的板栗、随州的木耳、宜昌的柑橘、京山大米等。充分利用互联网技术，加强对特色农产品的营销对发展农村经济具有重要的现实意义。 　　一、湖北特色农产品发展优势分析 　　1.农电商发展势头强劲 　　近年湖北省农业电子商务取得突破性发展。2014年网上农产品销售额（包括批发和零售）湖北省超过700亿元。2015年1-10月，依然持有迅猛的发展势头，增幅达到30%以上。淘宝特色中国湖北馆自2012年上线以来，到2014年底已有1000多个品类的湖北农特产品网上销售。各市、州、县地方馆也纷纷入驻淘宝或京东等，家事易、楚合商城、礼仪之邦等电商平台先后上线，开展O2O（指线上营销，线上购买或预订，线下消费）网络营销，整体展示和销售当地农产品。郧西县涧池乡下营村是湖北省唯一的“淘宝村”，该村通过发展电子商务，今年销售额将达到1.5亿元，其中线上销售占四成，村民人均增收过万元。综上，要想发展好特色农产品就是要充分利用当地优势，因地制宜，挖掘产品价值，并将传统销售与现代化销售相结合，创造出属于自己的产品特色。湖北省特色农产品的发展进入了市场开拓的新阶段，开始逐步实施以市场开拓为重点，以保障品质为基点的资源转换战略。 　　2.农产品产业结构不断优化 　　2015年《湖北关于进一步深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》指出，要立足各地资源优势，以市场需求为导向，深入推进农业结构调整。湖北省大别山区立足自身优势资源，发展了一批有规模的特色产业。罗田县早在2011年就已建成板栗、甜柿、桑蚕等农业基地102万亩，大力调整农业经济结构，力求做到一个乡镇对应一个产业、一个村庄对应一个品种。其中名贵药材种植发展迅速，茯苓年产量达到150万公斤，并且以板栗、桑蚕等特色产业为主体的收入就占到当年农业总收入的45%。孝昌县在鲜果、水稻、花卉等方面逐渐形成产业带，覆盖全县90%的村庄和农户，特色农产品集聚效应不断形成，有效的带动了当地经济的发展和农民的收入。这些特色产业吸引了当地60%的农民，40%的农村劳动力，创造了高达60%的农村收入。大别山区特色农业发展的如此迅速，受益于产业优化，同样在湖北其它地方一样具备这样的条件，农业收入逐年增加，带动经济发展和农民致富。 　　二、湖北特色农产品营销的劣势分析 　　1.农产品网络营销人才缺乏 　　目前，网络销售已经成为农产品销售的主要发展方向，而人才匮乏正是我国开展农产品网络销售的主要障碍。大家都知道，网络营销是以计算机技术为基础发展起来的，并以新型营销观念为指导。因此，培养一大批具备计算机技术并熟悉农产品营销规律的人才尤为重要。只有培养了具备一定能力的人才，才能为经销商提供全面准确的农产品销售信息，进而提供有价值的信息给销售者。现代网络销售领域，缺少的不是人，而是人才，而特色农产品的产地也一般在经济较为落后的地区，因此人才待遇差的问题就显现出来，这样就引起一系列人才缺乏的现象。目前，湖北农产品网络销售领域多为兼职人员，他们信息化基本素质不高，报酬和劳动量不成正比，同时缺乏劳动积极性。湖北广信生态农业发展有限公司，位于京山县罗店镇，主要发展林果经济和现代生态农业，是“湖北省林业产业化重点龙头企业”和“全国林业产业化重点龙头企业”。然而其所在位置较为偏僻，加上薪资待遇不