中国人民大学风声水起队MBA案例展示.docVIP

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中国人民大学风声水起队MBA案例展示

更多请访豆丁资料网 HYPERLINK /mtl168168 /mtl168168   2010年10月30日,深发展供应链金融2010(第六届)中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。   第二十二支队中国人民大学风声水起队案例的文字实录展示:   队员1:各位评委好,我们是风声水起队,我们从这几个方面来展示这个案例给我们带来的反思,首先我们分析一下市场,我们中小企业贷款市场,我们认为它存在生、难、散、慢,银行追着大企业跑,小企业追着银行跑,结果造成小企业贷款难的问题。政策导向,是鼓励加强对中小企业的贷款支持。我们的分析路径是这样的,首先我们要规避带给我们的劣势,其次要把危险转化成机会,将机会转化成我们的优势,然后发挥我们的优势,基于这样的思考,我们认为第一类供应链金融产品未来市场很大。对于市场地位来讲,虽然各个银行都在推这个业务,但是目前来讲哪个银行具有绝对优势地位很难说,基于这样两个假设,我们认为一应该鼓励市场的竞争与合作,因为一个企业来推广一个行业,这个行业成长性将会很小。我们鼓励在这个行业里面,竞争对手越多越好,这样可以把这个市场做大。然后作大市场的时候,如何来确保我们行业的领导地位,来获得最大的利益,如何保持行业领导地位,我们从三个方面来考虑,我也是自己做企业的,从我自己感觉来讲,营销不仅对外,还要对内。所以我们提出一个内部营销的概念,是打造我们自己核心能力,同时我们提出造势营销,落地营销。   首先看我们内部营销,内部的营销的核心是打造专业化的营销团队及服务,目前是深发展提出的专注、专长、专业、专家,从下面几个方面做了一个解释,从这些方面可以提高我们的能力。第二我们看看这几个阶段,首先是起步阶段,其次当竞争对手都进入这个阶段,就处于发展阶段,市场增长率很快,这时候想突出我们的优势地位,就必须加大我们的营销模式。最后在产品成熟期我们来顺延我们的产品优势。   我们提出形象代言,我们认为深发展做的供应链金融产品是属于一个服务产品,它是无形化的,那么对于无形产品,大家的认知会有距离的,我们就提出无形产品有形化,通过这个物体跟我们的品牌做个对接。待会儿对这个问题会有一个展示。   第二加大营销力度,目前我们已经处在发展阶段,而且竞争对手已经逐渐涌现,在这个时候必须加大我们的营销力度,才能让我们的产品脱颖而出。   这个就是我刚才说的品牌代言,这是竞争对手的一个广告,他提出一个小快灵,这个深发展也要考虑,如何使自己的产品更加形象化。那如何让消费者对我们这个品牌做好我们的落地过程,解决我们产品出来之后如果产生效益?从四方面考虑,第一是借助权威,第二是事件营销,第三是区域挖潜,第四是行业深耕。借助权威就是与政府部门及中小企业协会合作。第二事件营销,就是影响中国的100位供应链金融扶持企业评选。第三是区域挖潜,同区域潜在目标企业交流会,因为我们的资源是有限的,我们必须在最有潜力的区域扩大我们的影响,在这过程里面我们需要有一个标杆企业要现场说法,这样会让我们的目标客户产生信任感。第四是行业深耕,同行业企业交流会,标杆企业现场说法,通过这次贷款,通过这次融资,获得了很大的收益,通过这个1来撬动这个N,我们的汇报就到这里,谢谢大家!   刘丹卿:两个问题,一个是落地,如果你来选择的话,你会选择谁?   队员1:我们会选择一些明星,但是成本会比较低,跟我们低成本战略有所违背,这是明星代言的一些优势和劣势。我们还有一个考虑,在深发展内部,看高管形象比较好,或者能够代表我们这个产品的人来做代言,把他包装推出去,第一成本低,但是我们前期推广的难度比较大,就是认知度会比较长。   刘丹卿:参赛队伍提到核心企业这块,找到有效标杆企业有没有什么实质建议?   队员4:我们认为目前深发展已经在很多领域进行了供应链金融这样的服务,比如就电子商务来说,你可以找像阿里巴巴的核心的平台,和他们进行合作,就是中小企业的一种论坛,借助平台之间的优势互补,来共同推广自己的产品,来提高自己的知名度。   队员1:其实刚刚区域挖潜这个问题,就在变相地通过别的行业的1来侨动另外行业的。谢谢!

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