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公司集客业务拓展单项激励办法
公司集客业务拓展单项激励办法
(试行)
为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力,保障集团客户市场的健康发展,提升协调拓展市场的能力,充分发挥员工主观能动性,特制定本激励考核办法。
一、考核激励适用业务范围
国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理。
二、各项业务的激励规定
(一)激励的前提条件
1、有效商机信息为激励前提:公司员工取得项目商机信息,应及时填报《商机表》,第一时间报至公司,若该商机后期转化为合同并形成收益的,视为有效商机。
2、项目合同的签订:按照在“合同管理系统”提取的数据为准。
(二)项目的激励标准
1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励,主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。
2、单项项目营销激励的具体标准:
客户类型 合 同 金 额
(单项合同) 项目奖励金额
(元) 项目奖励系数
(根据毛利润) 集团客户 小于、等于5万 300 -- 大于5万且
小于、等于10万 500--1000 -- 大于10万且
小于、等于50万 1000 -- 大于50万且
小于1000万 -- 4% 3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项),经市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。
按基准毛利率以上提成的奖励:实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的,个人提成2%(按多得毛利部分);实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的,每增长1个百分点,个人增加提成0.5%(按多得毛利部分),上不封顶。
4、各业务板块相对应的基准毛利率:
业务板块 基准毛利率 物业 X% 网络维护 X% 弱电智能化 X% 系统集成 X%
(三)项目营销激励说明
1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入,毛利额=项目收入-直接成本(含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它)-税金。
2、各部门必须据实列支项目成本,不得弄虚作假,否则,一经查实将给予奖励金额的双倍处罚,并给予通报批评。
4、考核激励兑现时间
(1)营销成功后,合同签订完毕,公司将对营销人员发放激励奖金的50%。
(2)项目按照合同约定的回款周期及时回款,公司收回该项目所有款项之后,兑现激励奖金的50%。
5、考核激励发放及各部门职责
公司成立项目评估专家组,每个项目评估至少由5人组成。
公司负责激励申报项目的初审工作,对相关合同及资料进行收集初审,对符合上报条件的启动上报流程。
市场部负责对激励项目收入、毛利预算上报的审核工作。负责对激励项目的过程进行全面管控,负责激励项目的毛利率管控,负责相关成本费用支出的审批,并提供相关数据。
财务部负责对项目收入、成本、毛利的数据管控和记录、负责激励费用的及时发放。
本办法自 XX年X月X日试行,解释权属公司。
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【感人的话】?要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种支持力量.逆境的回馈,使生命将更加精彩而富足.?
【感人的话】?每个人的好运跟坏运都是分配好的,虽然我的好运没有别人多,所以只要是一点点好事,我就非常感恩了。?
【祝福的话】??这里有一本你当年用过的笔记,它有点儿泛黄了,书页里夹着的话也早已没了香气,却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开,却依然是朋友。还是要跟以前一样,我听着你的述说,看着你笑,看着你难过委屈去安慰你。我会把祝福写在这本笔记里,在那多枯黄的花的旁边,我会写下我的祝福:祝福你过得好!祝福你过得比我好!然后,将它寄给你。不要哭泣,你。
【表白的话】??爱你是一个念头,爱你是一种冲动,爱你是一种宿命,只属于我的宿命。爱你是一段旅程,爱你是一场幸福的长跑,爱你是一路沐浴阳光,爱你是一径的花香。爱你,是睡觉呼吸一般的自然!请,给我你的爱。
【有哲理的话】??世上有三种人:一是良心被狗吃了的人,二是良心没被狗吃的人,三是良心连狗都不吃的人.?
【激励人的话】?如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。 ?
【感人的话】?? 一身白衣为你洗尽铅华,白衣白发白胜雪,捧一卷古墨,盈袭暗香,我踏着平平仄仄的长长短短,款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染,流水潺潺,柳丝随风絮,我在桃花下写着红笺小字,一抹嫣然回眸,惊落了桃花,也惊落了你的心。佛说千年一轮回,今生,你在哪里? ?
【有哲理的话】?母爱是一滴甘露,亲吻干涸的泥土,它用细雨的温情,用钻石的坚毅,期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点,而是一条流动的河,这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。
【表白的话】?我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外,我一分一秒也不能缺少你的爱。只有赢得你的
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