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从潮流杂志到潮牌电商,YOHO如何做到年流水20亿 　　迷彩长裤、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的穿搭，出现在YOHO！办公室里，他身后是一个成立12年、年流水20亿的潮牌生意。 中国论文网 /1/viewhtm　　每个季度都要出国采风一趟，梁超的行程一般在十天左右，东京的原宿，纽约的苏荷区，都是他关注的潮流聚集地。 　　作为不折不扣的潮人，大学毕业在电视台工作两年后，梁超辞职创办了《YOHO！潮流志》，2005年，这本杂志在高中、大学校园掀起一阵潮流风，当时学生们往往相互传阅，模仿杂志模特的穿搭。 　　复古篮球板鞋、卷起裤脚的牛仔裤、英伦格子衬衫，迷彩棒球帽，加上一件纯色马甲，是早年潮人的标准装扮。 　　后来国内的潮流风格开始细分，Hip-Pop、原宿……各种风格都聚集了众多粉丝，《YOHO！潮流志》介绍了大量国外潮流装扮，读者们开始不满足于看杂志，希望买到新鲜的潮货。 　　梁超敏锐地捕捉到这一市场机会。 　　2008年，YOHO！开始做电商平台，梁超直接从国内外潮牌官方进货，建仓库，再在国内卖货。也曾面对库存积压的问题，最严重的一次危机，梁超为了不让现金流断掉，卖了自己的房子。 　　YOHO！的电商平台叫“有货”，一方面与品牌的库存进行对接，自己运营库存，占交易量的90%，包括买货和代销；另一方面进行JIT模式，这是一种无库存的生产方式，货品售卖前无需提前入仓，库存在品牌的仓库里，这块业务占总量的10%不到。 　　媒体是入口，为YOHO！的电商业务引流，把读者变成购买者，这是一条最快的变现渠道。渐渐地，电商购物的热浪从PC端发展到移动端，越来越多的潮牌进驻YOHO！，为了更好地发展潮流生态，2013年，潮流嘉年华YO’HOOD应运而生。 　　从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌……YOHO！每一步都踩在了?L口上。相对其它拥有渠道的同行，YOHO！的优势在于发力比较早，粉丝群体稳固。 　　梁超告诉钛媒体： 　　“2006年，一些国外时尚杂志开始进入中国，如果YOHO！不是早做了半年，可能现在就没有了。现在大部分传统媒体都是被境外的大刊所垄断的，而纸媒必然会衰退。大环境在变化，现在一些大的传媒集团也在想，能不能去做电商，但这个事情，和8年前做一些规划布局不一样，现在成功的几率也很小。” 　　从潮流杂志到潮牌电商，YOHO！如何做到年流水20亿 围绕年轻人的生意 　　媒体和零售是YOHO！两大块业务，两者互相助力。 　　从杂志衍生出潮流媒体矩阵，自媒体人、潮流爱好者可以在平台发声，各种社会资源在此汇集。 　　零售平台包括线上线下，通过货品传播平台聚集消费者，然后孵化设计师，和潮牌界上流的资源合作，形成潮流生态圈的雏形。 　　梁超给了一串数字：YOHO！的电商App有货累积注册会员1500万， 流水20个亿，累积下载量2000万，日活100万，微博粉丝117万，微信粉丝100万。 　　虽然零售生意已经占到全公司收入的95%，剩下的5%是广告收入，但他认为YOHO！的电商平台只是现阶段的变现通道，未来服务于年轻消费者生活方式，还有很多变现的空间，不仅提供内容服务、销售服务，还会开发出像Mars这些产品，提供跟生活方式有关的线下服务。 　　早在2005年，YOHO！刚创刊，当时80后独生子女在读大学或者进入社会工作没多久，无论是精神还是物质需求，都和父辈不一样，他们对于潮流的理解追求个性。 　　现在90后、00后踩在成年时间点上，他们对个性的喜好胜于80后。在线上购物的潮人，也有线下活动社交的需求，梁超顺势开发了一个叫Mars的App，做线下的生活方式，关注年轻人玩什么、看什么，以及逛什么。 　　年轻人追求个性和潮流是必然，如果说之前几十年中国的经济发展，是高速的大规模大体量的成长模式，利用各种红利去支撑商业模式的发展，只要创业者的方向对了，公司就可以往前走。 　　“但是现在流量红利已经结束了，规模性成长不再重现，我们进入了精细化运营的阶段。”梁超说。 　　他以日本等发达国家和地区为例：日本的潮流杂志有上百种，如果你今天去逛原宿，它是相对街头的风格，市面上就有几本杂志，是针对这个人群的，在此基础上还会细分，比如更喜欢摇滚一些的，或者Hippop、Old School、校园风，等等。 　　在比较成熟的商业社会，媒体是非常细分的，梁超认为媒体和服务未来会越来越精细。阿里巴巴是大而全的平台，涵盖了大众百货、潮流单品，而YOHO！垂直精细，它的粉丝更具个性化，所有人都想变得更潮更酷，但是不同的人群，对更潮更酷的概念，有比较大的区隔。 　　在梁超看来，消费升级的劣势是巨头垄断： 　　“像BAT这类巨头，通过早期的资本聚集、流量聚集等方式，迅速扩张，现在很多新兴领域的创业公司，融资