整合营销传播考试复习资料.docVIP

IMC真谛：创建新的营销架构“行 销 即 传 播”IMC 继承与创新继承：更强调所有传播工具要有统一声音；创新：完全消费者导向；目的：实现品牌与消费者关系过程的纵向整合；IMC在中国基本应用条件1.消费者需求细分程度要提升；2.市场处于自由竞争状态；3.加强整合营销传播的传播与实践。IMC 在当前中国适宜的领域1. 家电、IT行业；2. 高档汽车、房地产、家具、服饰、工业品、金融、服务领域、教育；3. 应用：“分众互动传播”；第一章 整合营销传播概述一、主要传播要素1、广告、人员销售、销售促进、包装、互联网；2、要素之间要相互配合实现传播目标，提升品牌价值；二、营销传播的本质1、营销：商业机构或其他组织实现自身或与消费者之间价值交换的一系列活动。2、传播：是个体之间或组织与个体之间传递、分享思想的过程。3、两者的关系：营销就是传播，传播就是营销。4、营销传播代表促进交换的品牌营销组合的要素集合。（实质）5、营销传播可以帮助企业或其他社会组织实现推广产品，实现盈利或非赢利性目标；如博物馆、慈善机构;6、营销传播的主要形式：传统大众媒介广告、在线广告、销售促进（试用品、优惠券、折扣）、店内广告牌、卖点展示、产品包装、直邮书面材料、电子邮件、公开发布会、活动赞助、销售人员陈述等；7、营销传播代表广告、销售促进、公共关系、活动营销和其他传播方法的集合；营销传播在品牌层次上进行 品牌