市场调研 五福心脑清软胶囊.doc

PAGE 五福心脑清软胶囊的市场调研报告 班级： 生化制药30901班 姓名： 米 雪学号： 25 日期： 2011.9.20~2011.10.27 目录五福心脑清软胶囊市场调研的目的及方法…………………………………………1五福心脑清软胶囊的概念及一些营销知识…………………………………………1五福心脑清软胶囊的概念………………………………1五福心脑清软胶囊的市场特点…………………… 1五福心脑清软胶囊的营销环境…………………… 2五福心脑清软胶囊的目标顾客和购买行为……………2第三章 市场定位和营销策略……………………3 第一节 市场定位…………………………………… 3 第二节 营销策略…………………………………… 3总结…………………………………………4 参考文献……………………………………4五福心脑清软胶囊市场调研的目的及方法 一、调研目的???该调研揭示了五福心脑清软胶囊市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 二、调研方法 本次调研多采用定性与定量调研方法，例如：电话调查、入户调查、网上调查等等，对五福心脑清软胶囊市场进行了全面、深入的调查统计及数据采集分析，因此此报告具有一定的参考价值。五福心脑清软胶囊的概念及一些营销知识第一节 五福心脑清软胶囊的概念【性 状】 本品为软胶囊，内容物为黄色或棕黄色油状物与黄白色固体的混合物。【成 份】 精制红花油、冰片、维生素E、维生素B6。 【作用类别】 心血管　 　　【功能主治】 活血散瘀，通经止痛，开窍醒神。用于瘀血阻滞所致的中风、中经络，半身不遂，口眼歪斜，胸痹心痛。脑梗塞，冠心病，心绞痛及高脂血症见上述证候者。 　　【注意事项】 应饭后服用，个别患者饭前服药可出现恶心、口干等症。 　　【规 格】 每粒装0.4克（含维生素E17mg）*100粒，聚乙烯塑料瓶装 12粒*3板规格，采用铝塑料板包装。【贮 藏】 密封。 五福心脑清软胶囊的市场特点一、五福心脑清软胶囊属于处方药，必须依法进行严格的监督管理。其允许在已批准的专业医药报刊和媒体进行广告宣传。二、五福心脑清软胶囊，其主要销售在医院，也就是90%的处方药的终端销售人员是医生，医生对该药的认可度直接影响药品的销售。五福心脑清软胶囊等处方药的采购员具有丰富的专业知识，清楚理解五福心脑清软胶囊的功效、作用、质量、规格和有关技术要求。四、五福心脑清软胶囊等处方药不许开架销售第三节 五福心脑清软胶囊的营销环境一、人口环境 在近十年，专家分析，我国的人口金字塔形状渐成“倒金字塔形”。其特征：接受基础教育年龄人口比重将会减小；人口老龄化进程迅速，老年人口比重不断上升；劳动年龄人口比重略有增大。对中老年人而言，心脑血管疾病是对健康造成最大威胁的疾病之一。目前因心脑血管疾病死亡者占总死亡率的34％，心脑血管疾病的危险因素除了家族史、性别和年龄这些无法改变的因素外，还有许多可以改变和可以控制的因素，人到中年很容易因吸烟、高血脂、缺乏运动、精神压力大、糖尿病、肥胖及过量酒精摄入等因素，而导致罹患各种心脑血管疾病。由此可见五福心脑清软胶囊的营销市场的广阔性。 二、 经济环境目前五福心脑清软胶囊的不是太贵，可被大部分人所接受。药品供应商神威药业，属于中国中药行业十强企业，具有很大的优势。药品自身 五福心脑清软胶囊属中药制品，毒副作用几乎很小，可长期服用。因此相对于西药，其占有很好的优势，发展前境很大。竞争者步长脑心通、立普妥等在市场也有一定的占有市场。社会环境治疗心脑血管疾病的药物2002年的总销量是538亿美元以上的药物，而今天，这个市场的畅销药可分为三个部分:治疗高血压的、治疗高血脂的和治疗血栓的药物。没有治疗心绞痛和心律失常的药在2008年之前已成为畅销药。而现今阶段，由于人们的生活水平越来越高，使更多的人患有富贵病，高血脂，高血压，高血糖等疾病。因此，治疗“三高”及心脑血管疾病的药物就有了很大的空间。 五福心脑清软胶囊的目标顾客和购买行为五福心脑清软胶囊的目标顾客医院医生，心脑血管疾病的患者五福心脑清软胶囊的购买行为1.医生为了使患者减轻病痛，恢复健康。而推荐患者购买。2.心脑血管疾病患者或其家人为了使其获得健康，使血管软化，正常活动，并且价格能接受而购买此药。第三章 市场定位和营销策略第一节 市场地位