销售中心绩效考核奖励制度.docVIP

销售中心绩效考核奖励 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度一、适用范围：销售中心销售服务组、销售事务组全体销售人员二、绩效奖励原则：1、销售人员是 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftNameClassID=keyword=%CD%F2%BF%C6Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 万科公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度执行。2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。5、设立销售中心公共奖励基金，由销售中心总经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据；回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据；个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房（退款）时，在退房当月扣减当月销售（回款）金额。7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖。同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。9、设立优秀管理人员奖，以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。10、????????????? 试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。11、????????????? 对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。12、????????????? 对当月没有实现销售的销售人员，实行扣发当月80%工资。13、????????????? 每月在公司公开销售排行榜及特殊奖励名单。三、销售奖励计算办法1、销售奖金种类类别月度奖励季度奖励年度奖励临时奖前台职员销售奖金销售冠军销售高手爱心大使销售冠军回款冠军管理冠军销售高手爱心大使特殊促销奖金后台职员销售奖金回款冠军主管销售奖金大客户销售大户奖事务性职员月度奖金2、各种奖金计算办法（1）各项目销售前台人员销售奖金（月度奖）销售人员奖金=实际销售金额*个人销售提成比例*个人完成系数销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系数若各项目销售的个人业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到销售冠军奖金2000元。注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配： 实际销售金额计划的50%，系数为0.3 计划的50%≤实际销售金额计划的60%，系数为0.4 计划的60%≤实际销售金额计划的70%，系数为0.6 计划的70%≤实际销售金额计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2（2）后台销售人员销售奖金（月度奖）销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系数若个人回款业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到回款冠军奖金2000元