金方超市促销改进方案.docVIP

PAGE 17 -金方超市促销改进方案前 言丽江金方超市座落在丽江市民主路新大街电影院旁，毗邻红太阳广场，丽江市民族文化交流中心，附近有丽江古城，花马街，鱼米河步行街，黑龙潭等旅游景点及繁华商业区，地理位置优越。为了抓住消费者的购物心理，更好地提供优质全面的服务，了解消费者的购物需求，提高金方超市在消费者心目中的好感度，做好促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。我们云南大学旅游文化学院2009级市场营销小组经过了各项努力，对金方促销活动做了一个改进计划。经过调查、分析，我们发现，金方超市在促销方面存在许多不足之处，我们小组针对这些问题，结合我们这个学期的促销管理课程的理论知识，同时，认真考察金方超市的实际情况，分析了金方超市的货架摆放的优缺点、金方超市的货品、地理位置等一系列的因素综合考虑。我们小组对金方超市促销活动进行了全面的分析，对金方超市的促销活动提出了许多建设性意见，对促销方式、内容都提出了实际性的意见。同时，为了展示促销活动，我们还简单的位金方超市做了2012年以“同一个世界，同一个圣诞”为主题的圣诞促销活动。在此期间，很高兴金方超市对我们小组的支持与配合，在他们的帮助下，我们小组完成了市场调研、对金方超市的货架的拍照、分析，还有金方超市的陈经理为我们小组提供的各项资料配合。我们小组在此过程中学习到了许多知识，将我们的课程理论知识与实际情况有了一个完美的结合。谢谢！也希望这个方案对你们有所帮助。目 录一、综述………………………………………………………………………………2二、公司促销现状与问题分析………………………………………………………3（一）公司促销现状………………………………………………………………… 3（二）金方货架摆放分析…………………………………………………………… 3（三）超市促销问题分析…………………………………………………………… 4三、促销改进机会分析……………………………………………………………… 5（一）金方优势……………………………………………………………………… 5（二）金方超市改进机会…………………………………………………………… 6四、促销目标分析与促销目标体系………………………………………………… 7（一）短期目标……………………………………………………………………… 7（二）长期目标……………………………………………………………………… 7（三）促销目标的确定……………………………………………………………… 7（四）促销时期……………………………………………………………………… 8（五）需求特征……………………………………………………………………… 9五、促销改进方案…………………………………………………………………… 9（一）促销时机……………………………………………………………………… 9（二）促销方式……………………………………………………………………… 9（三）陈列改进建议…………………………………………………………………10（四）公共关系建议…………………………………………………………………11（五）其他建议………………………………………………………………………11六、促销改进方案……………………………………………………………………11（一）促销主题………………………………………………………………………11（二）促销目的………………………………………………………………………11（三）促销地点………………………………………………………………………11（四）促销时间………………………………………………………………………11（五）促销信息发布…………………………………………………………………11（六）促销方式………………………………………………………………………12（七）促销内容………………………………………………………………………14（八）促销安排………………………………………………………………………15（九）促销控制………………………………………………………………………16七、促销财务预算……………………………………………………………………17（一）前期宣传………………………………………………………………………17（二）活动促销………………………………………………………………………17七、促销效果展望……………………………………………………………………17（一）客流量…………………………………………………………………………17（二）忠诚顾客………………………………………………………………………17（三）商品销量………………………………………………………………………17（四）金方影响力……………………………………………………………………17一、综述改革开放至今，企业已