第二企业外部环境分析.pptVIP

六力模型：对波特五力模型的扩展 潜在进入者 供应商 替代品 买方 买方的议价能力 供应商议价能力 替代品的威胁 新进入者 的威胁 行业竞争对手 现有公司间的竞争 互补品 互补品的供应商 为行业创造价值， 并且能运用议价能力 六力模型的关键点 关键点是需要对互补品供应商的关系进行管理。 当各种产品是紧密的互补品时，它们各自对于顾客具有的价值较少，顾客会对这些互补品组成的整个系统进行价值评估。 当然，在这些互补品的各个生产商之间，价值是如何进行分享呢？议价能力和它的运用都是关键。 四、战略集团--产业内部结构分析战略集团的内涵 所谓战略集团，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。 区别行业中各个厂商的典型变量： 价格或质量区间（高、中、低） 地理覆盖面（当地、区域、全国、全球） 垂直一体化程度（无、部分、全线） 产品线宽度（宽、窄） 对分销渠道的应用（一个、一些、全部） 服务程度（无附加服务、有限服务、全线服务） 例：战略群体示意图 产品系列 宽 产品系列 窄 专业化 高度一体化 装配 群体Ａ 群体Ｃ 群体Ｄ 群体Ｂ 纵向一体化 小型独立行会珠宝商 全国性、 区域性及当地性行会商店或“精雅”珠宝商店（大约有1000家公司，其中包括有名的商店，如Tiffany’s和 Cartier） 名仕百货商店 高级百货商店 全国性 珠宝连锁 Carlyle Co. Gorclon’s 当地珠宝商 （大约有1000家店） 信用珠宝商 Kay’s Bush’s 连锁店 J.C.Penney Sears 分销展销商 Service Merchandise 优惠零售商 Mervyn’s Cohoes(N.Y.) Marshall’s 折让零售商 凯马蒂塔吉特沃玛特 Ventrue Saks Fifth Avenue Neiman Marcus Nordstrrom’s Lord Taylor 商业区分 店零售商 高 价格 / 质量 / 形象 中 低 专业珠宝商（金 子，钻石，手表） 全线专业珠宝商（金子，钻石， 瓷器和水晶，手表，礼物） 各种有限的商 品零售商 种类广泛 的零售商 珍宝零售业竞争者 9 幅战略群体简图 战略群体图可以给出什么信息？ 一般来说，同一战略集团中的厂商是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体中的成员厂商。两个相距甚远的战略群内的成员厂商几乎没有竞争可言。 问题1:行业最主要的经济特性是什么？ 不同行业的特征和结构存在很大的差别，在进行行业及竞争分析时，往往首先要从整体上把握行业中最主要的经济特性。 关于行业的定义：由一些公司构成的群体，它们的产品有着众多相同的属性，以至我们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争。 考察某一行业的经济特性时所要考虑的基本因素 1、市场规模。 2、竞争角逐的范围（当地性、区域性、全国性、国际性、还是全球性）。 3、市场增长速度以及行业在成长周期是目前所处的阶段（初期发展阶段、快速 成长和起飞阶段、早期成熟阶段、饱和和停滞阶段、还是下降阶段）。 4、竞争厂商的数量及其相对规模——行业是被众多的小公司所细分还被几家大 公司所垄断。 5、购买者的数量及其相对规模。 6、前向整合及后向整合的普遍程度。 7、到达购买者的分销渠道的种类。 8、产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度。 9、竞争对手的产品服务是强差别化的，弱差别化的还是同一的、无差别化的。 10、行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等高面的规模经济。 11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色，从而单元成本会 随累积产量的增长而降低。 12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率。 13、必要的资源以及进入和退出的难度。 14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下。 问题2：行业中的变革驱动因素有哪些？它们会造成什么影响？ 行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者（竞争厂商、顾客或者购买者）改变他们的行动： 一个行业中的驱动因素是 指那些改变行业和竞争环 境的主要原因。 行业变革的驱动因素 1、 行业长期增长率的变化 2、 产品买主以及买主的产品使用方式的变化 3、 产品革新 4、 技术变革 5、 营销革新 6、 大厂商的进入或退出 7、 技术诀窍的扩散 8、 行业的日益全球化 9、 成本和效率的变化 10、购买者最近出现的差别化产品偏