江苏国泰发展战略.docVIP

江苏国泰发展的战略 1.1.1江苏国泰的简介 江苏国泰国际集团(以下简称国泰)是江苏省大型重点外贸企业集团，是进入 中国企业500强的外贸公司之一。2007年，国泰完成销售额160亿元人民币，其中 出口12.27亿美元，同比增长2名%;进口1.68亿美元，同比增长4.9%。在保持多 年高速增长，连续6年取得江苏省进出口额第一之后，集团开始放慢了发展的步伐。 2007年，国泰在全江苏的进出口额排位下降至第三名，位列舜天和汇鸿之后。 江苏国泰主要是经营中国传统产品--一纺织服装等劳动密集型产品出口的外 贸企业。其中服装在其经营的品种中的比例最高，占到35%;纱线排在第二位为 28%;其他如机电产品占到9.5%，面料占8.8%，钢铁及制品占5.9%，化工医药产 品占4.9%。值得一提的是国泰的纱线出口一直都排在全国的前一二位。在进口方面， 国泰主要是和国际大公司在国内的工厂以及国内的大公司合作，利用国泰在资金和 渠道上的优势为这些公司代理进口他们所需要的原材料，主要是化工原料，铁矿砂， 铜，纸浆等等生产原料型产品。 1.1.2改革开放以来国泰的发展历程 江苏国泰国际集团的前身是1973年成立的沙洲县商业局对外贸易公司。1986 年，沙洲县撤县建市，沙洲县外贸公司更名为张家港市外贸公司，由张家港外经委 扎口管理。由于当时中国还是处于计划经济时代，当时的外贸经营权只掌握在少数 几家部属和省属的大型外贸专业公司手中，国泰只是给他们提供货源上的帮助和支 持。而正是因为那些年的经验积累，为以后的发展提供了扎实的基础和保障。 1992年，邓小平南巡讲话发表，给张家港发展外向型经济带来了新的机遇。同 年9月，经外经贸部批准，张家港市外贸公司获得了进出口经营权，同年四季度公 司就出口了452万美元。从那一年开始，江苏国泰就伴随中国经济一起，踏上了高 速发展的列车。当时的情况是，信息的传递还比较闭塞，大部分国外客户对中国的 了解才刚刚开始。有了如何提供货源的基础和贸易知识以及服务客户的理念，国泰 所缺少的就只是如何加强和丰富自己客户队伍。在大量引进人才的同时，国泰的竞 争对手只是那些省部级的外贸专业公司。国泰凭着创业初期吃苦耐劳的精神，灵活 多变的机制，以及对货源的充分了解，以低价、优质的服务，迅速占领了许多市场， 得到了许多客户的一致好评。那时候，大多数省部级外贸公司一听说国泰就头痛， 价格不占优，服务不占优，反应不够快，注定了在第一轮PK中，大多数的省部级 外贸公司败下阵来。那时流传着一句话:“正规军敌不过游击队。”在国泰人的共同 努力下，到1996年，国泰以销售额18.47亿人民币，其中进出口额4.33亿美元， 出口2.85亿美元排在了中国500强的第48位。 1997年，以张家港外贸公司为主体，组建成立了江苏国泰国际集团，为江苏省 重点企业集团之一。成立集团之后，国泰进一步在体制和机制上对下属的专业外贸 子公司进行了调整和改革，加大人才引进力度的同时开始建办自己的实业工厂以支 撑贸易的进一步发展。从1997年到2006年的十年间，国泰一直处于高速增长阶段， 2006年，国泰实现销售收入152.5亿元，其中进出口额13.6亿美元，出口12亿美 元。10年销售额翻了将近9倍。曾几何时，国泰的队伍不断壮大，从当年的‘游击 队’已经变成了正规军。 3.江苏国泰的战略制定 3.1企业的外部环境分析 3.1.1世界的经济格局 人类从16世纪的葡萄牙，西班牙的崛起到现在，总共有九个世界性的大国相 继登上世界舞台，世界的经济格局一次次的发生着变化。近年来，随着前苏联的解 体，美国成为毫无悬念的世界第一，主导着世界的政治和经济。从此世界经济体被 分成两个阵营:以美国为首的发达国家和发展中国家。发达国家基本上都完成了工 业化进程，国内经济格局大多数都以先进的制造业，高科技产业，服务业为主导; 而发展中国家多数正处在工业化进程中，国内经济格局基本上以劳动密集型的产业 为主。这样的世界分工和经济格局造就了世界性的交换:发展中国家供应发达国家 所需的劳动密集型产品。 2007年，由于美国次级贷款危机引发的全球性的金融海啸，波及和影响全球的 几乎所有国家和经济，美国的经济和金融系统遭受了前所未有的创伤。许多专家都 分析，世界的经济格局可能由此开始转变。美国的世界老大的地位，美元作为世界 货币独统天下的地位很可能因此发生变化，世界经济的格局也会向多极化的方向转 移。但无论世界格局如何变化，在未来很长的时期内，发展中国家和发达国家之间 的这种供需关系是不会改变的。 纺织品服装的全球格局服从于世界经济总的格局，在世界经济多年增长的带动 下，尤其是众多发展中国家经济近年来迅猛增长的带动下，纺织品服装的生产(无 论是高档还是普通)已基本上完全从发达国家转移到了发展中国家。发达国家