康师傅饮品控股有限公司百事饮品事业部整合对策.docVIP

康师傅饮品控股有限公司百事饮品事业部的整合对策第2章百事饮品事业部的整合现状及问题分析2.1百事饮品事业部的整合概况2.1.1康师傅与百事的联盟情况分析康师傅控股有限公司作为中国地区知名的食品和饮料集团，主要从事生产和销售方便面、饮料及糕饼相关业务。其旗下的康师傅饮品控股有限公司成立于1996年，生产冰红茶、绿茶、矿泉水、果汁等康师傅品牌系列饮料，公司秉承康师傅集团的先进理念，凭借高品质的原料，先进的生产工艺和设备设施，良好的运营管理，扎实的销售渠道管理，通过不断创新，取得了优异的业绩，连续6年被评为“亚洲50强”上市公司。百事公司是世界500强之一，作为全球食品和饮料行业的领导者，主要生产百事可乐系列碳酸饮料、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、及众多口味的休闲食品，产品丰富，体现年轻和时尚元素，畅销全世界各地，深受消费者的喜爱。百事公司有100多年的发展历史，进入中国是也有30余年，1981年深圳百事饮料有限公司作为第一家碳酸饮料灌装企业正式投产，从此开启百事公司在中国的饮料生产和销售业务，并迅速发展壮大，在全国主要城市建立24家饮料企业，由百事（中国）投资有限公司直接控股进行统一管理和运作。2011年11月，康师傅控股有限公司与百事公司经过多方筹措，宣布在中国大陆进行饮料的战略联盟，向中国商务部提出申请，历经近5个月的等待，在2012年3月29日终于获得中国商务部的正式批准，并在3月31日双方交易完成，通过股权转让、相互持股的方式，康师傅控股有限公司旗下的康师傅饮品控股有限公司持有百事（中国）投资有限公司及其旗下24家灌瓶厂全部间接持股权益，同时康师傅饮品控股有限公司成为百事的中国大陆的特许经营商，负责生产、销售百事的碳酸饮料和佳得乐等非碳酸饮料，百事公司继续负责百事的品牌管理和浓缩液的生产和供应。如图2-1所示，康师傅集团与百事公司结成联盟后通过百事（中国）投资有限公司管理24家百事碳酸或非碳酸饮料灌装企业开展百事饮品事业的业务运作。百事公司也借此剥离中国灌装和生产销售业务，降低投资和经营成本，以便于轻装上阵，更加专注于扩大品牌影响力，将更多的资金转移到市场推广上来。同时百事公司将受益于康师傅强大的分销网络，进一步将自身产品铺得更广，特别是向二三线城市下沉，提高市场占有率。而康师傅饮品控股有限公司成为百事授权的在中国的饮料唯一的加工和分销商，不仅可以扩大生产规模，降低单位成本，同时还可以将使康师傅品牌果汁饮料与百事公司旗下著名的纯果乐联合品牌经营，利用百事及纯果乐品牌的知名度，提高自己的品牌知名度，为将来打入国际市场做必要的准备。另外康师傅饮品控股有限公司一直没有碳酸饮料生产，意味着未来有机会弥补自己没有碳酸饮料的空白，丰富康师傅饮品生产线，为开发生产碳酸饮料埋下了伏笔。在本土企业和跨国公司的合作中，很少能够达到康师傅控股有限公司与百事公司如此力量相当的，以往多数本土企业处在明显的劣势状态，甚至被兼并6和收购。此次康师傅饮品控股有限公司能在合作中与百事公司平分秋色，并且在有些方面能处在优势地位，实属难能可贵。双方进行股权换购，相互渗透，为国内外企业开辟了先河，同时也让我们看到，民族品牌完全可以凭借自身的优势，苦练内功，与跨国企业合作互补，进而实现合作共赢的目的。2.1.2整合的必要性和关键因素百事公司欣赏的是康师傅饮品控股有限公司的分销网络，康师傅饮品控股有限公司看好的是百事公司的品牌力，两家不仅各有所需，而且能在一拍即合之后各有所得，可谓皆大欢喜。康师傅饮品控股有限公与百事公司联盟后是否能发挥出协同效应，最终达到1+1大于2的效果，依赖于对百事饮品事业部的有效整合，包括人员组织结构、资产、销售渠道、生产能力等要素统一安排，在运营管理过程中产生协同效应，为企业增加和创造价值。显然摆在结盟后的整合问题会很多，将遇到诸多方面的挑战，问题的关键在于合作后是否能将产品、销售渠道及生产链顺利整合，而这些整合的重要基础是人力资源和企业文化的有效整合。由于资源有限，对百事饮品事业部的整合应根据企业内外部环境和自身的特点情况，优先进行资产、人力资源、企业文化等关键要素进行整合。毋庸置疑，对百事饮品事业部的整合的目的必将是合理优化运营要素，提高企业综合运营能力，包括生产能力、市场渠道能力、企业文化等诸多要素，进而提高公司的核心竞争力。2.1.3整合的进展和现状对于百事饮品事业部的整合，基本从资产、组织架构及人员、企业文化三个方面进行，具体情况如下：1、资产整合（1）品牌整合，共用标识康师傅果汁在国内的销量比较高，比如冰糖雪梨、冰糖山楂、每日VC、蜂蜜柚子比较畅销，但是品牌知名度不高。百事的纯果乐是世界知名品牌，有7鲜果粒、果缤纷等众多口味，深受消费者喜爱，定位比较时尚，发展趋势十分看好。作为联盟整合的一部分，康师傅品牌相关果汁产品纳入百事的纯果