第十二章--亲密和吸引：喜欢他人和爱.ppt

相似性在人际吸引中非常重要的原因： 1、我们趋向于认为，那些和我们相类似的人将会喜欢我们，所以我们有可能会主动建立人际关系。 2、那些相似的人们确证着我们的特点和信念，即他们带给我们一种我们是正确的感觉。 3、对于在重要问题上和我们意见相左的人，我们会作出一些负性的推论。即在重要态度上的分歧导致关系的破裂。 接近性和吸引力影响我们最初为谁所吸引，而相似性会影响长期的吸引。  一个人喜欢他人的程度可以反过来预测对方喜欢他的程度；我们喜欢那些我们认为喜欢我们的人。 影响因素：（1）归因 如果我们将别人的赞美归因为真诚的欣赏而不是讨好，那么我更容易喜欢对方。另外，我们对自己行为的解释也很重要。 4.喜欢我们：互惠式好感 （2）自尊和吸引 高或中等自尊水平的人往往对他人的好感报以同样的态度； 自尊心刚刚收到了暂时打击并极为渴望获得社会承认的人更容易觉得别人有吸引力； 低自尊水平的个体，他们更愿意与那些先前批评过自己的人见面和交谈。他们常常认为他人的友好行为是靠不住的，因此不能对此作出良性的反应，这样便促成了自我预言的实现。 当个体获得了目标人物的尊重，尤其当这种尊重的获得是逐渐发生的，并且还推翻了目标人物先前的批评之词，个体就会更加喜欢这个目标人物。频繁的赞扬可能会失去价值 。 （3）获得他人的尊重 1）吸引的回报理论：我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的人。 2）接近性能够带来报偿。 3）我们喜欢有吸引力的人。 4）如果他人的观点与我们的相似，我们会觉得得到了回报，也会假定他们也喜欢我们。 5）我们喜欢被人喜欢和被人所爱。 5.关系中的回报 人际吸引理论：社会交换理论 常识： 某个人能提供给我们的社会收益越高（我们所花费的成本越低），我们喜欢这个人的程度也会越高。反之，如果一段关系的成本远远超过了它所能给予的，很可能它就不会长久。 社会交换理论 提出者：霍曼斯(1961)、布劳(1964)、蒂博特和凯利（1978）等人。他们认为人们所知觉到的一段关系的正性或负性取决于以下三个因素： 1、自己在关系中所得到的收益； 2、自己在关系中所花费的成本； 3、比较水平：人们对于他们在特定关系中可能的收益和成本的水平的预期。对自己应得到什么样的关系和能够与他人建立一个更好的关系的可能程度。 社会交换理论的提出者们： 作为社会学理论发展的重要流派之一，“社会交换理论”意指关于社会交换的单一理论，但实际上对社会交换的研究主要存在着五种代表性的观点：霍曼斯的操作心理学观点、布劳的经济学观点、蒂博特和凯利的相互依赖说、E?福阿和?U?福阿的资源说以及E?沃尔斯特等人的公平说。这五种观点尽管形式各异，但都提到三个方面。 1、它们都说明了各自的基本假想或出发点。有的把心理学理论作为自己的理论基础（如：霍曼斯，1961年、1974年；蒂博特和凯利， 1959?年；E?福阿和U?福阿，1974年），也有的主要来源于经济学（布劳，1964年）或其他社会交换观点（沃尔斯特等，1976年）。 2、它们都描述了社会交换对人类行为的影响，大致来说，各种观点都描述了导致人类行为的决策过程。 3、它们都对人际关系中的交换模式提出了各自的解释，这些模式体现了关系双方对自我利益的调节。? 社会交换理论的共同点： 霍曼斯社会交换理论的六个命题： （1）成功命题指出：就人们的所有行动而言，某人的某一行动越是经常得到回报，此人越是可能采取该行动； （2）刺激命题指出：如果过去某一刺激、或一系列刺激发生时，某人的某一行动得到了回报，那么目前的刺激和过去的刺激越是相似，此人目前就越有可能采取该行动，或相似的行动； （3）价值命题指出：若某一行动的后果对某人越具价值，他越有可能采取这一行动 （4）贬值－饱和命题：某人在近期内越是经常地接受了某一回报，该回报在未来对他的价值就越小； （5）寻衅/赞同命题：当某人的行动未能获得预期的回报，或者招致始料未及的惩罚，他更可能采取寻衅行为，而这类行为的后果对他来说更有价值；而当某人的行动获得了预期的回报，尤其是获得了超出预期的回报，或者未招致预期的惩罚，他更可能采取受赞同的行为，而这类行动的后果对他来说也更有价值； （6）合理命题：人们面临行动抉择时，总是选择后果价值（V）乘以获取该后果的概率（P）所得收益较大的行动，即人类选择不同行为时，最可能采用在类似情况下一贯产生最大价值资源的行为。 公平理论： 公平理论批评社会交换理论忽视了关系中的公正或公平这一要素，它强调人们并非简单地最小代价换最大利益‘人们还要考虑关系中的公平性，即与人际关系中的同伴相比，两者贡献的成本和得到的收益基本是相同的。