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曾乘东方快车AST联想在此掘得第一大桶金 　　鲜花烂漫，掌声热烈。公司高管频频举杯力图营造出一个欢乐的气氛，但AST公司老员工眼里闪烁着泪花，伤感写在每一个人的脸上。 　　这是1997年9月2日，AST在北京举行“共创未来”庆祝酒会，向业界全面介绍三星电子并购AST过程及公司未来发展战略。时为AST主管亚太区的高级副总裁朱薰宣布：AST在中国将重新夺回“市场占有率第一”的桂冠，而在世界范围内，将重新向“世界PC业五强”发起冲击。后来的历史告诉我们，这个目标最终化成了泡影。 　　芝麻开门的东土 　　AST成立于1980年，中文名是虹志。公司三位创始人中有两位是华人，一个叫黄朝虹，英文名Albert Wang，一个叫袁志坤，英文名Tom Yuen，“虹志”便取自这两位华人的名字。第三位创始人为桂颂飞，英文名字为Safi Qureshey，是巴基斯坦人。AST取自三位创始人英文名字的首字母。AST起初生产内存扩充卡，1986年起开始转向生产PC。 　　1985年10月17日，英特尔386处理器发布，但PC领域的龙头IBM一直在286打转，没有进军386的迹象。因为IBM当时正在内部开发自己的286，因此不愿意接受英特尔的386。IBM的拒绝对英特尔当然是个重大打击，但这种挫折感很快传递回IBM，因为英特尔转而扶持兼容机厂商生产386电脑，其中受益最大的是康柏，而转向PC的AST无疑也搭上了这班快车。 　　“没有什么比时机成熟的理念更强大了。”这是法国作家维克多?雨果的一句话。 　　AST自1987年开始尝试进入中国市场，次年就在中国设立了代表处。应该说AST成立不久，就将目光投向勃勃兴起的中国市场，是有着谋全局的战略视野。 　　此时的中国市场，虽然已有长城电脑的小荷崭露尖尖角，但其较低的产能不足以满足市场需求，而且国人追求洋品牌的心态此时正烈。一时间它成为国内销售商争相代理的对象。 　　“当时，中关村一半以上的公司都在卖AST。”后来曾任北大方正集团公司副总裁的赵威说，方正的PC团队做起初也是代理AST，成为AST PC中国最大的代理之一。 　　而日后成为中国PC市场上的重量级选手，并左右世界PC市场格局的联想，在当时其业务重点也是代理国外品牌。在PC方面，他们的合作伙伴就是AST。联想利用其在香港的合作平台，不仅通过自己的渠道销售AST，还作为总代理给国内其他代理商供货，联想香港平台一度几乎垄断了AST在国内的市场。联想还给AST电脑装配了联想汉字系统，这种当时少有的杀手锏，推动了AST电脑在中国市场上的旺销。 　　联想公司创始人柳传志回忆：“AST好卖得不得了，张立基（联想香港AST代理业务负责人）他们狂得不行，所有的人都求他们。直到1992、1993年，康柏都被AST压在底下。”在东方这片热土的滋养下，AST的业务蒸蒸日上，到1993年，公司全面转向PC制造业务，当年的年营业额做到了25亿美元，一跃进入世界PC业前五名，并成为“幸福500家”企业之一。AST公司上下开始洋溢着有些轻慢的欢乐气氛，其紧盯中国市场的目光开始变得游移。 　　风暴下的绿洲 　　1990年，AST花巨资收购了Tandy公司的PC制造部门，想提升制造能力，进而扩大市场份额，它制定了快速登上世界PC业前三名的目标。这个战略布局没有问题，可是交易完成后，董事会进入了漫无休止的人事重组之中。 　　此时，AST的竞争对手正虎视眈眈。康柏感觉到486电脑销售大潮的来临，于是打出低价竞争的第一枪，降价幅度达30%以上。 　　AST对这一轮销售热潮虽有所感觉，但高层陷入内部重组纠葛中，应战仓促。他们被迫跟着调低价格，由于花巨资并购的Tandy的PC制造部门与AST整合不充分，产能跟不上销售的步伐，AST销售人员处于无货可卖的局面，只能眼睁睁地看着消费者直奔康柏而去。面对销售部门带来的巨大订单压力，AST制造部门加速采购英特尔486 CPU芯片，赶制486电脑，而没有理会英特尔奔腾（Pentium）芯片研发进程和评估其推出后的影响。当时，刚问世的奔腾处理器体积偏大，速度也不够快。这让许多厂商初期对它的发展前景看淡。 　　当AST 486电脑大批赶制出来时，已将自己的486电脑库存消化完并在市场上已大有斩获的康柏，转而配合英特尔针对奔腾的宣传攻势，向大量消费者灌输“买奔腾，过圣诞”的观念，AST的486电脑的市场需求被迅速冻结。 　　“暗雪迷征路，寒云隐戍楼。”1994年3月，AST账面出现赤字，大批486电脑积压在仓库中，沉淀了大量宝贵的资金。 　　AST经受的此轮风暴也波及到中国市场，据《中国计算机报》当年的报道称，在海淀怡宾楼旁边经营餐饮的一位商人，把自己花费十年时间挣下来的100万元买了一批AST电脑。当他从老家过完春节回到北京后，发现那一批存在库房里、原指望 “