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浅析校园慈善募捐技巧 　　校园慈善募捐活动包含一系列的工作。募捐文书必须充分展现受捐者的优秀风貌、募捐原因、尽可能多的捐款方式、各种证明材料、验证真实性的渠道。募捐过程中须运用若干技巧，如利用多媒体传播方式及时地报告进展，进一步答疑。此外，募捐活动收尾阶段必须发布感谢信、财务公开、发布终止募捐通知、报告当事人的近况等。 　　校园里不乏慈善募捐，但其内在规律、常规技巧，却不为人知。熊华春，籍贯江西丰城，清华大学2011届博士毕业生，2011年7月初在其毕业后被发现患急性白血病。2011年7月12日，清华大学发布为熊华春募捐倡议书；2011年7月19日，已从海内外募得医疗所需的100万元，清华大学发布《关于暂停向熊华春同学募捐活动的通知》；2012年9月4日，清华大学发布《救助熊华春捐款使用情况说明》，做最后的信息报告。通过分析这次成功而专业的校园慈善募捐，我们发现其中暗含的一些规律和技巧。 　　一、写好募捐文书 　　募捐文书可以说是一切募捐行为的开始。募捐文书的优劣直接影响募捐的成效。募捐文书不仅指倡议书，还包括各种宣传海报、各种证明材料等。 　　一般而言，信息公开得越多，信息的不确定性越低。这意味着事件的可信任度越高，募捐成功的可能性越大。在这里，我们提倡尽可能地“去隐私化”。事实上，募捐不成功的重要原因就是群众对于受捐者状况的不了解与不信任。因此，当生命健康面临严重威胁时，我们应暂且将个人隐私意识放在一边。尽可能多的争取捐款才是生存下去的王道。 　　那么，该如何准备募捐文书呢？ 　　雪充分展现受捐者的优秀风貌，争取好感 　　以清华大学为熊华春组织的募捐为例，他们撰写的《你可以留住他的生命――为熊华春同学募捐倡议书》写了熊华春求学期间的一系列业绩、乐于助人的品质与事迹、独立、有责任感的一面。 　　雪用真实而翔实的语言解释募捐理由 　　在考虑要不要捐款时，大家最先想到的是对方是不是情况很紧急、是否需要得到迫切的帮助。因此，解释清楚募捐理由是非常关键的一点。但是在进行相关阐述时切忌煽情矫情、造假。尽量用最平实的语言、最有??服力的点将原因陈述清楚。 　　雪提供尽可能多的捐款方式 　　千万要记得标明包括邮局汇款在内的多种捐款方式，如户主姓名、开户银行（多多益善）、网银账号（海内外）等，以便捐赠。在募捐期间，关键联系人的电话必须保证每天24小时都能正常接通。此外，为了增加募捐对象的信任度、凸显此次募捐行为的公正透明，可以提供监督电话，供他们致电确认。 　　雪通过照片的形式展示各种证明材料等 　　在以往的一些募捐活动中，组织方往往忽略了一个要点。倡议书上几乎都只是文字说明，并不会出现照片。事实上，通过展示一系列相关照片可以为此次募捐“添砖加瓦”。比如说，可以在倡议书旁附上受捐者照片，既能说明事件的真实性，也更容易激起捐助者的同情心。 　　当然，考虑到有些疾病导致患者面容憔悴恐怖等不便公开生病时的照片。我们可以考虑工作受捐者生病以前的照片，最好是阳光温馨的照片。这样容易使人产生联想对比，从而滋生同情。此外，还有院方诊断书、医疗文件、身份证明、贫困证明、学历证明、获奖证明、病历、药费单、病房照片等，都可以通过照片的形式向大家展示，增加大家的信任感。 　　雪提供验证确认此次事件真实性的方式 　　在募捐过程中，提供监督确认电话或者官方信息佐证，让大家彻底相信该事件的真实性非常重要。 　　二、募捐过程中的若干技巧 　　雪运用多种媒介渠道，增加广泛传播的可能性 　　现场传播。现场设点答疑、宣传会是一个很不错的选择。 　　网络传播。利用QQ群、论坛、微博、校内网等，通过转发转载等方式，可以发挥很多意见领袖在传播过程中的巨大作用，利用他们的能量增大募捐传播的强度，实现N级传播。 　　传单、布告栏等纸质材料传播。相较网络传播，传单、布告栏等形式虽不够迅速，但是更能体现真实感。 　　借助报纸、广播、电视等传统媒体。如果事件很重大，情况很紧急，可考虑借助媒体的力量。不少报纸设有慈善专版，电视节目中也会发布募捐消息，广播中也有类似内容。当然，在向这些媒体寻求帮助之前，组织方必须保证所提供信息的完整性和真实性，以便造成不必要的麻烦和误解。 　　雪寻找有力的“代言人” 　　意见领袖常常是追随者心目中价值的化身。换句话说，这个有影响力的人是他的追随者所愿意追随和模仿的。在募捐传播行为中，我们可以将之称为“代言人”。正是因为他们是人们所了解、尊敬和信赖的人，他们的劝捐颇具说服力。 　　对于校园募捐，可以先从教授、领导、老师、班委、社团干部、校友入手，再逐级传播，使传播力度成指数级扩大。作为在学校比较有影响力的群体，他们的带动以及由此产生的二次甚至N次传播会使得此次募捐获得意想不到的效果。 　　雪及时报告进展