中国白酒行业月度市场分析报告（月）.doc

中国白酒行业月度市场分析报告（8月） 中国白酒行业月度市场分析报告（8月）目录：行业整体运行情况本月价格行情分析本月行业热点分析本月新品及研发动向分析本月营销策略分析趋势预测行业整体运行情况受即将到来的旺季影响，本月白酒行业较上月更为活跃。这一点不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现上。许多企业在本月采取了促销措施，以期在从下个月开始的销售旺季中取得好成绩。同时，一些企业针对中秋节、国庆节的销售策略也在逐渐出台。预计在即将到来的9月，白酒市场的竞争将非常激烈。同时，为了迎接即将到来的糖酒会，各大企业也在加紧对新品的开发和上市准备工作。从本月企业推出的新品来看，中高档酒依然是主打，茅台王子和尖庄等知名品牌都推出了更高价位的新产品。而在产品的开发中，表现出企业对于产品包装的重视。不少产品正采用变换包装的方式，进一步提高产品价位。本月价格行情分析总体分析在本月受调查的9个城市里，除沈阳外，其他8个城市的白酒价格都有波动，其中郑州市场的白酒价格波动最大，其次为成都，最不活跃的是沈阳。在本月受调查的15个品牌中，有14个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的931.33%。它们是52??五粮液、38??茅台、52??剑南春、52??水井坊、54??酒鬼、52??泸特、53??郎酒、52??小糊涂仙、55??古井贡、53??汾酒、35??中国劲酒、52??尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，虽然很多品牌在某些区域下调了销售价格，但和7月相比，8月的白酒价格表现较为活跃。白酒价格之所以在8月份这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声，白酒行业根据不同的销售状况需要调整销售政策，尤其需要根据淡旺季不同的市场需求对价格做出调整；二是为了迎接中秋节和国庆节的酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本1、区域市场价格行情分析： 郑州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年8月10日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52??五粮液 500ml 392 387.5 +4.5 1.16% 38??茅台 500ml 268 265 +3 1.13% 52??剑南春 500ml 165 166.5 -1.5 -0.9% 52??水井坊 500ml 480 480 0 54??酒鬼 540ml 188 186.5 +1.5 0.8% 52??泸特 500ml 68 68.5 -0.5 -0.73% 53??郎酒 500ml 58 58 0 52??小糊涂仙 500ml 95 97 -2 -2.06% 55??古井贡 500ml 42 42 0 55??古井贡 500ml 34 34 0 53??汾酒 500ml 24 24 0 35??中国劲酒 500ml 28 28 0 金六福（一星） 500ml 13.5 13.5 0 52??尖庄 475ml 3 3.5 -0.5 -14.29% 红星二锅头 100ml 2.7 2.8 -0.1 -3.57% 在糖酒快讯7月份调查时，郑州15个受调查品牌没有一个在价格上有调整。但是从郑州白酒市场8月份价格涨幅表和图示中，我们可以看到：8月份的郑州白酒市场有53.33%的受调查品牌做了价格调整，其中有37.5%的品牌价格上扬，62.5%的品牌价格下降。而且，价格下调的幅度远比价格上扬的幅度大，其中降幅最大的达到了14.29%（52o尖庄）。这种现象的出现与郑州周边几个城市在价格上的变化不无关系。虽然郑州作为中国中部城市之一，白酒消费量巨大，但在其他地区产品价格纷纷调整之后，这种价格变化也有其必然性。 成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年8月10日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52??五粮液 500ml 349.1 369.2 —20.1 -5.44% 38??茅台 500ml 220 220 0 52??剑南春 500ml 166.5 158 +8.5 5.38% 52??水井坊 500ml 478 478 0 54??酒鬼 540ml 168 168 0 52??泸特 500ml 67.5 68 —0.5 -0.74% 53??郎酒 500ml 57 51 +6 11.76% 52??小糊涂仙 500ml 86 86 0 55??古井贡 500ml / / / 45??西凤酒 500ml 35 35 0 53??汾酒 500ml