市场营销管理处机构设置及职责权限(copy).docVIP

PAGE PAGE 1钱江销售 钱江MS市场营销管理处机构设置及职责权限根据集团公司、股份公司及销售总公司对营销管理处的职责要求，（营销管理处协助总经理,对钱江集团整个摩托车业务的营销工作承担管理职能。主要任务是提出整个营销工作的目标、计划、营销策划方案；对所有外勤人员的工作绩效进行评估；搜集所有的信息并对信息进行整理、处理、传递；对钱江品牌的知名度、美誉度的提升，对整个广告、宣传、企划承担责任；其他营销范围的工作。为科学有效的开展相关工作，现对营销管理处的组织结构及其相关职责做出界定。部门设置及其组织结构营销信息中心；品牌发展与销售促进中心；人力资源发展与管理中心；销售发展及渠道管理中心;二、市场营销管理处职能说明市场营销管理处协助总经理,对钱江集团整个摩托车业务的营销工作承担管理职能。主要任务是提出整个营销工作的目标、计划、营销策划方案；对所有外勤人员的工作绩效进行评估；搜集所有的信息并对信息进行整理、处理、传递；对钱江品牌的知名度、美誉度的提升，对整个广告、宣传、企划承担责任；其他营销范围的工作。营销管理处由营销信息中心、品牌发展与销售促进中心、人力资源发展中心、销售发展与渠道管理中心四部分组成营销管理处坚持务实、高效、创新的方针，以期为整个集团摩托车业务的发展提供最好的服务。营销信息中心岗位职责部门职责部门名称：营销信息中心直接上级：营销管理处经理部门本职：信息的收集、整理、分析、传递，为公司的发展提供决策帮助主要职能：1、销售数据的录入 2、销售数据报表及分析 3、规划信息渠道、网络建设方案并实施 4、确定特定信息需求计划，并监督信息的收集5、整理、分析收回信息，制成《信息简报》6、信息反馈、传递及追踪7、信息的档案管理及更新维护8、行业信息及与摩托车行业相关的宏观信息营销信息中心职能说明有关信息的收集、收集（一）常规性数据库钱江日常销售数据的收集分析月末报表的制作全国各分公司、各地区、各经销商按排量销量一览表全国各分公司、各地区、各经销商按品种销量一览表月销售分析图表全国销量按地区分布图全国、各地区月销量按品种分布各地区、各经销商销量同上月比较图表销量下降地区各品种销量同上月比较图表销量下降地区各经销商各品种销量同上月比较图表年末销售分析图表（每月延续、年终完成）年度销量汇总年度品种销量汇总全年销量按地区分布图表全年销量按排量分布全国、各地区全年各品种销售分布图表全国及各地区全年销量走势全国、各地区全年主要品种销售走势全国、各地区全年按排量销售走势全国、各地区、各经销商年度数据同上年比较，同平均值比较根据所收集的信息结合销售情况做销售分析报告钱江企业具体介绍文本的编辑、更新钱江产品的明晰介绍（车型、配置、价格）全国范围内钱江经销商档案的建立及部分竞争性经销商的档案战术性信息大陆境内竞争厂家的政策、车型、配置、价格及人事变动等一系列信息全国范围内一些主要经销商（省一级概念）的信息档案全球范围内竞争厂家的具体资料档案战略性信息行业宏观环境的变化（经济环境、社会环境）国家行业管理部门的政策变动行业趋势分析关于信息的分析、反馈常规数据库 常规性数据库与物资管理处共享；信息使用权限：1）总经理或由总经理授权可随时提取数据2）营销管理处经理可随时提取数据3）各分公司及区域管理机构常规状态下只能提取其辖区内的数据 战术及战略性信息战术性信息：每星期一期《信息简报》（周二提交）交营销管理处经理审核后，交集团公司管委会、销售公司总经理、副总经理战略性信息：每半月一期《市场信息》（每月15日及月末提交）经营销管理处经理审核后，交集团公司管委会、销售公司总经理、副总经理关于建设及利用信息渠道的工作关于常设渠道的建设和利用信息中心——零售商信息中心——业务员信息中心——工厂信息中心——维修站信息中心——用户信息中心——信息员信息中心—网站信息中心——相关单位外界信息咨询、调查公司进行合作，获取信息或共同调查需要解决重大问题时，可组织进行专项调查4、每月定点数家客户，收集相关信息 关于需求信息内容的制订确定各种渠道收集信息的内容建立竞争对手档案，收集竞争品牌信息定期查阅有关网站，阅读有关信息，了解行业情况由业务人员每月提供工作总结，对区域进行分析根据不同的渠道特性制定不同的调查方式以及调查表格利用信息并在销售数据的基础上对市场、销售进行分析预测分类保存各级别信息对信息定期进行更新工作规范遵守信息传递流程，只向接受人传递其权限之内的信息；准确、客观、有效的收集、分析、传递信息，为领导层决策提供科学的依据作业表格化，能用数字说明的尽量用数字说明；不能用数