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创业计划书企 业 名称：深圳市天缘交友俱乐部创业者姓名：李华日 期： 2009-9-26 通信地址： E-mail:电 话:传 真:企业概况主要经营范围：主营业务：组织旅游出行，同城交友,网络相识.联谊派对。业务发展：预订酒店、餐饮,代定机、车票，为会员前往全国各地开展吃、住、行、游一条龙服务。企业类型：生产制造 □ 零售 □ 批发 √ 服务 □ 农业新型产业 □ 传统产业 □ 其他创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2002年至2008年 高中至大学一直担任班长，曾历任学习委员、副班长等职务，曾多次组织学生外出游玩，组织策划多次晚会。??2005年9月 在一大型超市做商品促销，业绩突出，得到上级主管的认同并嘉奖?2006年6月 参与组织87名同学参加爱心网发起的“大学生社会工作论坛”活动2007年5月至今 做导游带团? ?教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）深圳师范专科学校 大学专科 2005年9月—2008年7月??主要学习课程有：《旅游概论》、《导游实务》、《导游基础》、《旅游政策与法规》、《市场营销》、《设计概论》、《心理学》、《购物促销》??2006年11月—12月 参加深圳市旅专导游人员资格考试培训?2009年8月—9月 参加深圳市现代人才培训学校的SYS创业培训班??市场评估目标顾客描述：网络上活跃的年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目的地抓住部分消费能力较高的中青年人，引入会员机制。兼顾部分老年人、儿童，总之，抓住一切有消费潜力的人成为我们的顾客。顾客年龄：18—25 43% 26—40 30% 41—60 15% 60以上 12%文化程度： 高中以上 13% 大专36%本科及以上40%市场的容量或本企业预计市场占有率经过仔细的市场调查，目前旅行社近百家，旅游市场已基本饱和。而新型的旅游交友俱乐部却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间内稳住客源，把各大高校的大部分消费者的注意力转移到我们的交友俱乐部来。 市场容量的变化趋势：随着人们生活水平及知识水平的提高，对旅行，对于交友的需求也越来越高。传统的填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一个平台，为年轻人提供旅行，提供交友的机会。我们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件的区域建立起来。目标市场是针对大学生及年轻人，随着业务的不断发展，将面向普通旅游者，各层次人。竞争对手的主要优势：先进入市场，对于旅行社及交友聚会等相关的多个环节比较熟悉 采取无差异营销策略，节约了成本 已经拥有了固定的客源，一定的知名度 4. 不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。竞争对手的主要劣势：面对激烈的市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战 产品相对落后传统，满足不了顾客新的消费需求只是介绍相关旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关涉及大学生3. 无差异营销策略虽节约了成本，却尝试了很多的新顾客消费群体本企业相对于竞争对手的主要优势：本土优势，利用自身当地的优势，会在价格上有舞客比拟的优越性 创新意识，采取差异化的营销策略，满足部分没有被满足意愿的顾客群体，细分市场，抓住所有顾客消费群体。 3.采取网络化经营，小面积营业场所，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新的营销理念及方式。 .相对于竞争对手的主要劣势：市场经验不足，新企业不具备一定的知名度，还没自己固定客源。 2、市场的细分，增加了市场调研、营销及广告宣传的开支，好在营业场所租金较低，网络化的经营模式及会员机制可减少成本。 3、动资金较少，因是个人独资企业，财务能力有限??4.与相关企业旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。市场营销计划产品： 产品或服务主要特征深圳东涌大梅沙一日游同城交友,网络相识.联谊派对价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格深圳东涌大梅沙一日游408095折扣销售赊帐销售地点选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本网络召集，暂无需固定经营场所（2）选择该地址的主要原因：降低成本，节约开支（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：√□最终消费者 □零售商品粮 □批发商选择该销售方式的原因：节省中间费用促销人员推广1人、印刷品成本预测500/月广告网络广告、广告牌成本预测500/月公共关系成本预测营业推广成本预测企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业□合伙企业 □其他拟议的公司名称：深圳市天缘交友俱乐部企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：