锦州市健身俱乐部发展SWOT分析.docVIP

锦州市健身俱乐部发展SWOT分析 　　【摘 要】本文运用文献资料、实地访谈、问卷调查、数理统计等研究方法,对锦州部分健身工作室的经理人及私人教练进行调查,并通过管理学SWOT分析法进行深入分析,从中发现影响健身工作室发展存在着许多问题,同时也面临着诸多机遇与挑战,由此提出相应建议,为我国健身工作室及有关培训机构提供有益的参考。 　　【关键词】SW分析；OT分析；消费者 　　 　　一、SW分析 　　内部因素优势劣势 　　管理多年的健身俱乐部运作和管理经验和对重庆健身市场的熟悉；行之有效的管理模式和创新的管理理念。管理公司与投资方会有一个磨合期，如何保证充分的授权是重中之重。 　　品牌尚没有打出品牌。 　　健身设备、设施功能齐全的健身器械，质量好、安全性高，符合人体工程学，有利于塑造专业健身俱乐部形象。 　　超大空间，容纳和满足为数众多的健身、运动爱好者。 　　辅助设施淋浴房装修注重私密性，适合外籍人士和高级商务人士口味和爱好；营养餐吧、运动休息区、设施齐备、装修布局合理，可成为运动休闲和商务交流的平台。因专业性质受限，不提供美容服务，无SPA（在中国绝大多数美容院和SPA，鲜见外籍人士。国内白领对SPA品牌要求高。同时，专业人员招聘培训成本大，人员流动性极大。） 　　团体课程运动服务项目众多，种类齐全、专业。可第一时间引进上海、北京两个健身业领先城市的最新团体课程。团体课程教练团队组建较为困难。依赖于本土教练团队在技术与时间上受到一定程度的影响。 　　服务质量将提供规范标准统一的服务。通过良好服务来树立口碑，打造品牌。 　　市场营销争取知名品牌赞助，发展联盟合作伙伴，管理公司市场运作将在锦州健身业 　　特殊的地理位置要求决定了租赁价格成本较高。 　　人力资源年轻专业的团队和良好的工作环境与氛围。本土健身俱乐部专业管理人才缺乏，聘请外来人才成本较高，所以自我培养决定了成本的高投入。 　　财务通过严格各类程序和多方面的监控控制帐务，控制成本.与政府职能部门关系有很好的政府关系和其他一些资源。 　　二、OT分析 　　外部因素机遇威胁 　　（1）消费者 　　社会因素越来越多的消费者意识到健身的重要性。 　　随着消费观念的改变，人们用在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大。健身作为新的休闲方式正为人们所接受。新华社近期调查显示，去年国庆期间，10.2％的人打算安排健身而不外出旅游。 　　电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。俱乐部数量增多了，消费者选择余地增多。消费者对价格的敏感会减少俱乐部盈利空间。 　　较多收入高的阶层平时工作繁忙、应酬较多，无法保证抽出宽裕的时间用于健身。 　　重庆的消费水平还有待提高。 　　竞争竞争对手目前主要是本土的力派、忆念美和冲击波。但以上俱乐部规模和设备、设施都一般，管理和营销力度一般。新进入者的竞争才是最大的考验。 　　经济因素锦州人均GDP的攀升。就业形式不如往年，通货紧缩压力大，人民币升值压力增大，人们消费欲望不强。 　　政策法规政府对全民健身的支持。重庆人参加全民健身比例较高。 　　新技术、新趋势虽然中国的健身业起步晚，但起点高，能及时选用国际上流行的一些新型器材，也能引进国际上最新流行的团体课程竞争因素分析 　　传统的竞争观念（波特五种力量分析）认为，企业在市场主要面临来自五种力量的挑战：竞争者的竞争、新进入者的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大的挑战。优秀的企业不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。信息化、ERP流程再造是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各合作方盈利最大化的基础。 　　三、波特五种力量分析 　　（一）行业内竞争 　　健身房的经营不像网吧。网吧由于投资不大，各地都是一哄而上，到最后大打价格战，经营惨淡。健身房的初期投资中购置健身器材就是一笔很大的开支。一个中型健身房（会员数在千人以上），至少要投入数量约在60―100台的有氧和无氧器械。这些器械的投资就有数百万，而且是全进口，很难拖欠货款。昂贵的地皮租金使得一个面积在2000平方左右的健身房每年上缴的房租就超过一两百万，黄金地段更是好几百万。桑拿几乎是健身房必不可少的辅助设施，加上淋浴房、团体操房的建造，也是一笔不小的开支。这一切都决定了健身房的准入门槛是较高的，小打小闹是成不了气候的。正因为如此，我们看到上海一些有名的俱乐部中绝大多数都是有外资背景的。例如舒适堡、亚历山大、金吉姆、健乐菲力斯、一兆韦德等等。随着他们对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身