迎宝市场的推广终端项目(广州深圳).ppt

“迎宝”孕妇鞋 广东样板市场 产 品 上 市 推 广 方 案 孕 妇 鞋 市 场 分 析 孕妇群体没有意识，自我保护重要性完全缺乏。 面对孕妇鞋这个新产品，消费者不知如何选择。 多数人认为孕妇鞋-----平底鞋、软底鞋、拖鞋、老北京布鞋，不认为需要专用鞋。 孕产女性认为孕期短，无需购买一双专用鞋，同时也接受目前无专业产品的现实。 还有孕产女性没有听说过或者医生也没有告诉过，要穿专用鞋的概念，不相信广告，只是相信医生和权威机构的认定。 要去形成购买诱因：科普广告宣传，广告拉动，从众及口碑效应 形成购买动机：医生专家引导，市场无合适的鞋，有的不好搭配，准妈咪为自己身材，为宝宝考虑。 产品新，市场认知度弱，市场操作经验少、终端无售卖经验。 1、形象专柜安排： 合作方式：联合各级城市代理商、拓展加盟商、妇幼医院 时间安排： 1）2010年11月30号前完成东莞市场，建立和建设终端十家的计划目的 2）2010年12月31号前完成广州，深圳市场的各十家店计划 3）2011年1月31号前完成考察湖南和山东市场，再做布局 4）2011年 重点建设山东，江浙沪，京津唐等其它全国区域 2、软文报道 学术性：通过妇幼专家的问答形式，对孕妇鞋的概念进行宣传，突出学术性与权威性，发表在各大母婴杂志专刊上 常规性：针对孕妇鞋产品卖点进行系列软文宣传 报道性：将迎宝孕妇鞋带给孕妈咪女性的关爱和维护观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文 3、体验专柜区情感体验 家人式贴切关怀，注意语言和动作上的细微关怀 服务、沟通中掌握年轻孕妈咪的真实需求，提升孕妇鞋重要性的认知 免费提供若干种医学测试服务组合，例如：压力测试（减震、缓压）、含钙量测试、脚肥测试 ，使孕妈咪知道现阶段的维护重点 邀请专家现场讲解，并结合症状体验孕妇鞋的舒适度 招商加盟操作介绍 一、终端形象体验店政策 终端经营场所周围2公里范围内，公司不开设终端商之外的第二家加盟店 。 体验区政策结合营业面积，公司免费提供体验区所有工程与操作 订货金额无限制，全国统一吊牌价五折供货。 返点：月度累计进货达到人民币壹万以上奖励总进货额 2%；月累计2万以上奖励3%；月度累计叁万以上奖励4%；月度奖励客户可作为货款，也可自由支配。月度奖励不重叠计算。 调换货：首次进货三个月内，按首次进货额35%的额度换货，之后每批按进货额25%的额度换货， 换货额度不累计。 终端以网络订单（迎宝订货单）或书面传真形式下单。 结算方式为：款到发货 招商加盟操作介绍 二、终端销售支持: 免费赠送加盟授权牌 免费赠送手提袋 免费提供专卖店、专柜方案及配货方案 免费赠送广告画、海报、易拉宝 免费赠送品牌手册或DM传单等资料 免费赠送店面会员卡 终端形象体验区的道具支持 定期提供产品销售技巧的导购培训，包括巡店业务、促销员的支持 开业赠品或节假日活动通知公司业务人员上报申请。 招商加盟操作介绍 三、终端要求： 以迎宝的名义进行产品宣传，负责所在区域市场的销售工作； 保证体验区专柜形象，不得专柜架上摆放非迎宝牌的产品； 在合作期间不得和相关的品牌鞋类或孕妇鞋公司进行单独合作； 保证产品在专柜上的形象展示，维护好形象店展柜的配套设施，合作期人为损坏由商家负责维修； 商家必须保证货源充足，陈列柜陈列保满，新品必须上架配合销售推广。 迎 宝 孕 妇 鞋 穿对一双鞋，关爱两代人。 谢谢大家！ Yunfuxie.cn 凯萌贝比（香港）国际控股集团 东莞市孕宝孕婴用品有限公司 目 录 第一章：企业简介 第二章：企业文化 第三章：迎宝孕妇鞋市场分析 第四章：迎宝产品形象专柜 第五章：迎宝产品盈利模式简述 第六章：招商加盟操作介绍 公 司 简 介 东莞市孕宝孕婴用品有限公司是凯萌贝比（香港）国际控股集团的全资公司，座落于“中国制造业之都”--东莞。 是世界上唯一一家从足科医学的高度和品牌运营的角度研发、设计、生产、销售、服务于一体的功能性孕妇鞋品牌企业。孕妇鞋是中国高速经济发展以及消费者潜在需求不断提升而到来的一个崭新的商业机会。 公 司 简 介 品牌起源： “迎宝ComeBaby”这个品牌源于准妈妈及其家庭对宝宝最深情的期盼和呼唤，寓意“迎宝”品牌带给所有准妈妈和家庭更美好的希望，为小宝贝们创造一个更舒适更安全的成长环境。 企 业 文 化 企业使命：做全球孕婴用品第一品牌 让每一个妈妈懂得用科技关爱宝宝经营理念：以人为本 道法自然 融通四海 回馈社会品牌来源：来自德国的医学专家 品牌定位：服务孕期妈妈 关爱未来宝宝品牌理念：科技关爱未来品牌精神：锐意进取 开拓创新