安全剃刀发明人 金坎普吉列.docVIP

安全剃刀发明人 金坎普吉列 　　揭秘世界富豪的传奇经历， 　　提炼鲜为人知的成功秘诀， 　　探寻可以借鉴的创业之路， 　　《点石成金》帮助你捷径觅宝…… 　　 　　财富档案 　　美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片,享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的，需要每天更换――这是个很不错的赚钱机器。在推出自己的创意后一年内，他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。今天，吉列剃刀仍然畅销，很少有什么其他物品的销售能与之媲美。在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。 　　在20世纪，也许最为人熟识的面孔,要属金?吉列的那张脸了，他的画像出现在销往全世界的、数以百万计的剃须刀的包装上。随着吉列剃刀的普遍和深入人心，几乎全世界的男人、甚至女人都知道了这个留着胡须的吉列。可以说，他带来的不仅是财富，还有方便、快捷和安全。 　　 　　推销员的发现 　　 　　1855年１月５日，金?坎普?吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。因为父亲做的是小生意，所以很不稳定，家境时好时坏。 　　16岁那年，吉列遇到了第一个挫折，父亲的生意破产，家徒四壁，正在上学的吉列为了减轻家里的负担，被迫辍学。为了维持生计，他开始走向社会，寻找一份自食其力的工作。 　　对于一个没有学历、没有经验的人来说，最容易找到的工作就是推销员了，吉列走上了推销员之路，而且一干就是24年！ 　　推销员的工作既辛苦又不稳定，在激烈的竞争环境中，他整天忙忙碌碌地为不同的公司推销着日用百货、食品、化妆品、服饰等各类物品。艰辛的推销员生涯使吉列的意志和能力受到磨练，也积累了不少营销知识和社会经验，并逐渐从幼稚走向成熟，为他以后开创自己的事业打下了坚实的基础。 　　吉列并不甘心就这样庸庸碌碌过一辈子，他在寻找机会，希望有自己的事业！ 　　机会并没有从天而降，而是某一天，他在最平凡的日常生活中产生了灵感。作为一名有经验的推销员，他每次会见客户前，总要修饰打扮一番。当时的剃须刀是刀身和刀柄连在一起的，既笨重，又不锋利，刮脸费时又费力，稍不留神还会刮破脸。由于刀身不能更换，要使剃须刀好使一些，只有频繁地磨刀。当时磨刀有两种办法，一是送到专业磨刀店里去磨，费时又费钱；二是在刀布上来回磨，这种办法至今还能在一些老式小理发店里见到。吉列不止一次地尝到剃须刀不顺手的苦处，因此在刮脸的时候，他常常会想，最好能有一种轻便、锋利、安全的剃须刀，来代替这种老式剃须刀。然而，节奏紧张的推销员工作，使他根本无暇深入思考这个问题。 　　有一次吉列在外地推销产品，早晨在旅馆的客房里自己剃胡须。天气太热，又急于出去找客户，勉勉强强地刮好胡须，下巴上已变得血肉模糊、惨不忍睹。他恶狠狠地扔掉剃刀，怨恨地说:为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢？难道男人活该要遭受这般没完没了的磨难吗？ 　　吉列的这一番怨气，倒是提醒了自己:我为什么不能来开发自己所想要的剃刀呢？ 　　一次推销经历给了他一个启示。那时，他刚好去推销一家工厂生产的新型瓶塞。这种小小的瓶塞样子很不起眼，价钱也比较低，但很受消费者欢迎，在市场上十分畅销。吉列的推销工作做得很卖力，成绩相当突出，受到老板的赏识。 　　吉列有点好奇地问老板：这种并不起眼的瓶塞为什么会这样好销呢？老板笑眯眯地告诉他：这种新型瓶塞是“用完即扔”的一次性产品，消耗得快，自然也卖得快。由于它价格便宜，人们重复购买也觉得能够承受。这位老板无意中透露的“生意经”，使吉列受到强大的心理冲击：既然“用完即扔”的产品如此受消费者欢迎，为什么自己不设计一种这样的产品来赚钱呢？没准这就是自己事业的起点！ 　　 　　伟大的发明人 　　 　　吉列并不是一个空想家，而是个敢想敢干的人。他立即买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料，关起门来细心地研究和构思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，但刀片必须能和刀柄分开。这样，刀片钝了可以更换，刀柄可以反复使用，剃须刀的成本也会降低，用户才不会有重复购买的心理障碍。这确实是一个成功的构想。 　　于是，吉列把刀柄设计成圆形，上方留有凹槽，从而能用螺丝把刀片固定。刀片用超薄型钢片制作，并夹在两块薄金属片中间，露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终可形成固定的角度。这样，既能方便地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须，又不容易刮破脸。确定设计方案后，吉列请专业人员制作出样品，虽然使用效果不太理想，但与传统剃须刀相比，无论是锋利程度还是安全性能，都有了很大提高。 　　但就在吉列把设想变成设计，信心十足，期望其新产品能更加完美时，却成为朋友取笑的话柄。他对此耿耿于怀，于是又去请教那些机械和工具的专家和学