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276个学生股东超市 　　没有资金、没有经验、没有人脉，也能创业么？ 　　一群大学生做到了。 　　 　　2008年11月5日，随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出，西南财经大学学生实验超市（简称“学生超市”）电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。这家全国首例完全由学生运营的模拟股份制学生超市，踏出了扩张的步伐。 　　 　　276人创出超市 　　 　　2006年的冬天，西南财经大学流传着一则消息：学校里将出现一家完全由学生经营的超市。有丰富管理经验的学生会干部张进被抽调到了超市筹备小组，学校“苛刻”的条件令他愁眉苦脸。不给资金、不给人工，每月还得支付6500元的门面费和500元左右的水电费，一群学生如何应付？ 　　而似乎任何难题都难不住这群最富激情的年轻人，这一年的11月13日，学校里所有醒目的地方都粘贴了一张海报：“只要你是在校本科生，哪怕只有100元，也能过一把股东瘾，参与公司运作！”这是由筹备小组发出的募股倡议，每股股份发行价是100元，每人限购8股，每个月发布一次财务报表，允诺每学期期末分红。短短几天，共从276名学生中募得15.56万元。 　　这一年的11月26日，在教学楼一间教室里，276名股东召开了第一届股东大会。通过演讲、辩论和投票，选举出了第一届董事会。同时，股东们也投票通过了筹备小组递交的制度草案。这一天成为了学生超市的成立日，这是全国首例模拟股份制学生超市，完全由学生自己发起、自己募集资金、自主经营。 　　 　　采购部的“战争” 　　 　　学生超市分为5个部门：采购部、财务信息部、外事部、总经理办公室和人力资源部，经理们通过公开招聘、股东们投票产生。对于学生而言，采购部的工作是最陌生的，这需要直接与老成持重的供货商打交道、谈判价格，何贵钦第一次就出师不利。 　　何贵钦大一时应聘为采购部专员，月工资120元左右。其实，这个有220平米大的超市只有4名全勤职工，其余全是学生，以小时、工龄和绩效计工资。 　　入职培训至今仍是何贵钦的噩梦，经理随时会走进教室考核，在厚厚的供货商资料中抽出一张，他必须立马回答出对方销售的产品、价格和双方合作情况。一个月后，他终于接受了第一个任务――批发文具。 　　“你好，我是财大超市的，想跟你建立供货关系。” 　　“老板不在，你走吧。” 　　温江批发商场，这段对话已经重复了几十遍。何贵钦挨个拜访，递上超市统一制作的名片，却“巧合”地遇到，几乎每个店的老板都不在。骑着自行车来回跑了三次，他才明白，人家根本不愿意和学生谈生意。供货商最看中的是结款，没有人相信还伸手往家里要生活费的学生能够结清几万元的货款。吃了无数闭门羹后，何贵钦只能跟经理申请现货现结，终于说服了一位戴老板供货。 　　第一次交货，何贵钦按照经理的嘱咐，特意跟戴老板约好下午5点，此时正是下课时间，到超市购物的学生多。戴老板看见超市的规模和人气，终于放下了心。一个月后，何贵钦申请的“特权”被废止了，凭着一个月来累计的信用，他很容易跟戴老板达成了“月结”的协议。 　　其实，对于学生超市而言，供货渠道的建设是最困难的，因为没有人会放心把几万元的货交给几名学生，可全部现款批货，超市的现金流也无法承受，为此，学生们专门针对供货商展开了“公关”。 　　刚刚开始，采购专员们将供货商的要求反馈回来，管理层例会讨论后，“特批”下各种特权――比如现货现结，甚至预付定金。合作两个月后，供货商享有的特权被废止，学生超市跟供货商提出“月结”甚至“季度结”，由于在合作中超市已经积累了良好的信用度，这个要求几乎没有被拒绝过。在每周一次的例会上，采购部会清理跟供货商们的合作情况，找出供货量大的商家，跟他们开始下一轮谈判――要求增加进货返利、赞助费用等“额外优惠”。在何贵钦的记忆中，与供货商斗智斗勇的谈判，永远都是一场没有硝烟的战争。 　　 　　股权之争 　　 　　然而，何贵钦心里一直有个缺憾：他虽然是学生超市管理层的核心成员，却不持有学生超市的股份。当时学生超市募股时，刚读大一的何贵钦持观望态度，没有料到，才开业3个月，学生超市就盈利了，股份一时成了香饽饽。 　　2007年6月，学生超市的大四股东们要毕业了，可是，毕业生们却不愿意卖出股份，超市管理层这才意识到一个严重的问题：股份只有1556股，毕业学生永久持有，会造成在校生的股份越来越少。 　　2007年6月17日，股东大会就毕业生强行退股一事投票，这场辩论异常激烈，有股东认为这违背了自由投资的原则，也有股东反驳说，学生超市只是模拟性的股份公司，有自己的特性,需要特殊处理。最终只能投票表决，每股可投一票、以652票同意、80票反对通过了修改章程，规定毕业生强行退股。不久，一年一度的股权转让会举行，超市外聘了专家和金融投资协会成员，对股值估价