深圳___龙岗凯旋城二期执行策略.pptVIP

第二波 突出表现：凯旋城拥有宝安唯一的公立实验名校。 给孩子最好的童年，最好的照顾。 “出大人物”的家族愿景； 主要媒体：硬广系列、杂志、户外。 刊 物：《绅士摇篮与名校家训》 表现内容 分为两个系列。 1）表现宏大的百年家族荣耀，金榜提名的感觉。 比如：孩子在名校成长，人生又一次凯旋。 培养一个绅士需要3代时间。 前半生的诸多努力，只为了这一刻….. 2）最近距离的名校，是给孩子最好的童年照顾， 最近距离的童年是为了未来走得更远。 大爱无私，天下诸多爱是为了汇聚， 只有父母的爱是为了分离。 创作表现示意 第三波 突出表现：凯旋城家族现在的变化。 主要媒体：杂志、报广（软硬结合）、户外 表现内容 讲事实----- 凯旋城住户上宝安实验学校的户数， 学校的特色，如素质教育； 孩子的变化； 家庭潜移默化的改变。 创作表现示意 78%名校入学率。 英语是我和孩子的第一语言。 顽皮未必是坏事。 * 凯旋城二期 整合推广再思考 寻找差异化， 今年推广更着重 直接、实效。 熙龙湾、深业新岸线、富通城、泰华阳光海、幸福海岸 和它们相比， 我们的差异化在哪里？ 成熟大社区、大环境、大配套、 建筑空间、园林？ 都是成熟大社区、大环境、大配套、 建筑空间、园林各有千秋，没有很大差距。 区位差异？ 维港核心 前海核心 宝安新中心 深 圳 港 湾 滨 海 风 景 线 熙龙湾、深业新岸线、富通城、泰华阳光海、幸福海岸 强调的是宝岸中心区、港湾。 只有凯旋城在国际西岸东大门， 归属于前海，而且是前海核心。 凯旋城，更象在关内， 而且比南头更开扬， 大环境整体全新高起点规划。 比前海的鼎泰风华、阳光棕榈园、 星海名城还好（也被客户所确认） “深港都会，前海核心” “深港桥头堡” “前海风景线压轴大作” “地铁直达家门口” “深南大道终点站” “滨海风景延线，一路海风相伴” “深港都会，前海核心” 与其它项目比，在客群心里上有差异性。 与“前海核心”相比， “城港生活”这个概念要让客群认同、在意、 为之兴奋，愿意付出更高价钱买凯旋城， 还未必果真如我们所愿。 “城港生活”这个概念朦胧感觉是--------“城市港湾生活” 很难保障客群不认为熙龙湾、深业新岸线、富通城、 泰华阳光海、幸福海岸也是“城港生活”。 “城港生活”实际推广效果很可能帮助整个“国际西岸”， 未必在客群心里真正产生和其它项目有明显差异。 “城港生活”是一个全新概念， 谈的是国际西岸未来状况。 这个概念将要花大笔费用推广到深入人心， 才会有所起作用。 另一个问题是客群认知------------ “前海核心” 比“城港生活”更直接，清晰易懂， 更现实，既是现在看得见最实在的价值， 也是未来深港一体化后凯旋城区位上绝对占上风的 核心位置优势-------凯旋城才是真正的“前海核心” 。 因此，我们认为 “城港生活”概念的推广，可以是我们传播的一部分； 但面对今年观望市场，更直接、实效的差异化推广， 应该是“公立名校学位”和“深港都会，前海核心”； 放大这2个重点，差异化价值才够鲜明， 而且深圳目标客群非常在意这2项重点，因为----- 深圳背景下 “公立名校学位”日益难求 深圳背景下 “前海生活席位”日益珍稀 我们今天着重谈-------- “公立名校学位” 系列推广 深圳进入生育高峰期， 对名校学位的渴求与日剧增。 为一个学位家长甚至排队几天。 名校对家庭、家长还有要求， 证明要齐全，家长也要考试。 名校学位， 花钱还未必买得到。 名校学位， 能改变家庭什么？