专卖店打好促销推广游击战.docVIP

专卖店打好促销推广游击战 　　现在家电零售已经是无促不销，专卖店本身也是零售门店，因此赢利能力的提升离不开促销推广。从促销的规模及力度上来讲，各个零售卖场都在不断地做活动，甚至赠品已经上升至彩电、空调、冰箱、洗衣机等大件家电产品。而除买赠以外，还包括以旧换新的政策拉动。所以说如果是拼促销推广的规模专卖店很难与专业零售卖场相提并论。虽然规模上拼不过零售卖场，但在促销推广的形式上专卖店则可做到更为灵活，伸缩的弹性也更大。 　　不过这也要求我们代理商必须要对一线市场趋势有很好的判断，方可制定出灵活多变且行之有效的推广方式。对市场的判断除了看报表数据以外，一定要多跑市场，多和线业务人员沟通。我们公司除日常实时的业务沟通以外，每个月都有员工会议，一线的业务人员都要汇报市场情况，如有什么新品牌、新产品在市场中出现了，对我们有没有伤害，会伤害到什么程度等等进行分析和讨论，以此为制定市场推广策略提供参考。例如，2010年下半年开始，我们就感觉到市场比较淡，以往小区推广对专卖店的销量提升有很大的作用，但现在很多老百姓买房子以后不装修，这自然会影响小区做推广的效果。基于市场环境状况的变化，我们意识到方面必须要加大宣传力度，同时在营销策略上及进行调整，小区推广依然坚持不放弃，但必须要开辟新的推广阵地。 　　因此从2010年下半年开始规划，2011年春节过后即动手实施了灵活机动的推广“游击战”。