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三大行业转型之道 　　对于内销市场这块大蛋糕,外向型企业是否找准了自身位置?透过剖析中国玩具业、家电业、鞋业等重点出口行业,可以窥豹之一斑。 　　 　　玩具业:志在变通 　　 　　作为市场的一大“怪现象”,中国是玩具最大生产大国,同时中国市场上绝大多数却是洋品牌。相当部分的中国玩具企业宁愿出口贸易,也不愿做国内市场。“欧美市场的消费力、OEM的低风险”令他们眷恋不舍,以致在产品研发上始终处于受控方。 　　“危机面前,打破局面的关键在于品牌和自身力量的积蓄。”业内人士告诉记者,那种“避免了大风险,赚取大利润”的好日子已到尽头,适时的“调头”已成趋势。 　　长期以来,中美贸易摩擦不断加大,贸易保护主义加强,导致中国玩具召回和拒收现象屡屡出现。美元贬值和人民币大幅升值,也给玩具出口造成很大的汇率损失。这让中国玩具生产商遭遇十字路口:向前,生存空间越发艰难。掉头,市场广阔,风险及竞争无法避免。 　　进也忧,退也忧。值得庆幸的是,相当一部分玩具企业已积极变通,通过研发与设计方面的努力,他们正对自家门口了解得越来越多。市场有多大?目标群体是谁?他们喜欢什么?为什么喜欢?其竞争实力正在加强。 　　优势何在? 　　毋庸置疑,中国玩具企业具备诸多优势。 　　在制造优势上,20多年来,中国已是名副其实的玩具制造大国,制造业必需的前期固定投资已经没有障碍,规模生产效应优势明显。在成本优势上,中国相对低廉的劳动力仍在很大程度上为企业发展提供了便利。 　　“美国只有3亿多人口,中国有13亿多,如果打开内销渠道,空间该有多大!”一位正试水内销市场的玩具企业厂长告诉记者。 　　在市场优势上,中国经济的快速发展和家庭可支配收入的大幅度提升,消费观念的改变,中国儿童的消费足以满足国内玩具厂商的需求空间,并已经令国外玩具厂商侧目。 　　作为最大也是最令人关注的优势,中国的玩具价格低廉。面对国外厂商,中国玩具生产厂商只赚取极其微薄的生产费用,中国制造的国外品牌玩具被国外厂商赚取了丰厚的利润。“贴牌时代”已不再辉煌,假使直面内销市场,其定价优势异常明显。 　　侵权之忧 　　外销受阻后,成品货物库存长期积压已成一大沧桑“景观”。即便国内零售商及代理商对此非常看好,然而,商标侵权成了横亘其上的大山。 　　“对于出口玩具企业,我们一直在洽谈,计划将这些厂家积压的出口转内销商品引入到国内卖场销售,甚至准备举行外贸商品节,但商标权属是最大的法律问题。”物美集团相关负责人表示,出口转内销玩具带有国外企业的品牌LOGO,在国内卖场销售会涉及侵犯国外企业的商标专用权问题。 　　“3C认证、知识产权保护等是影响外贸玩具企业拓展内销市场的关键所在。”业内人士认为。 　　而另一方面,出口企业也急于将库存变现。深圳一家玩具代工企业负责人告诉记者,次贷危机刚来那会,公司出口货物订单遭全部取消,10%的赔偿金难以弥补损失,“相当多的产品被积压在仓库里,我们最大的希望是赶紧把商品低价处理变现。” 　　为此,记者咨询工商部门,对方表示“不好说”,目前没有明确的办法。尽管目前尚未有零售企业销售外贸商品遭外方起诉的事例,但贸易侵权的代价太大,转内销的玩具企业似乎应该“攻他山之石”,以渡危机。 　　据中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍,OEM玩具企业可对外贸商品做“简单调整”,而后再转内销,比如在国内重注商标。“一般而言,外方企业只对商标注册,很少对设计款式等申请保护。” 　　变通之道 　　相对于品牌之虑,要想在内销上破局,战略乃至心态上的变通才是最艰难的。 　　接数个大的外单,款式由订货商提供,一年就这么轻松过去。许多玩具厂商对这种生活方式习以为常,而内销则需涉及销售、设计、生产的各环节,实在是“难以适应”。与其说这是因为外贸经营者过懒,不如说“是因为没有找到变通之道”。 　　浙江人历来有走出去的习惯,这种冲劲十足的心态往往决定了他们的市场策略。 　　2007年“美泰事件”震惊了国内玩具业,中方生产企业付出了巨大代价。浙江海利集团的玩具订单锐减,该企业便开始筹划内销市场。 　　“玩具市场上,只有不断创新才有出路。”2008年海利集团经调研后决定在国内开发一种与网络虚拟空间相结合的毛绒玩具:购买的玩具在他们开发的网络游戏中被赋予生命,相当于孩子在网上养了个宠物。游戏的设计宗旨是开发孩子智力、增长知识。1年后,海利集团拥有了“网娃”系列玩具的商标及网络知识产权。并且,在长三角地区建立了销售渠道。至2009年上半年,当不少同行正经受金融风暴冲击时,海利的国内外玩具订单却已排得满满的…… 　　“自己的品牌、自己的技术、自己的模式,这正是危机面前最好的创新机会。”业内人士认为,变通的关键在于大胆创新,赢得先机。 　　 　　家电业:热迎内销时代 　　 　　有业内人士测算,全国2.3亿农户对任何家电产品的普及多增加1