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直销巨头中国战略 　　安利：大打产品质量牌 　　 　　根据商务部的100号文件，在直销市场开放初期，作为1998年的十大转型企业之一，安利仍可以利用转型企业的身份继续开展直销业务，直到今年12月前拿到直销牌照。 　　安利大中华区副总裁颜志荣在回答媒体裁关于公司直销牌照申请的话题时，表示安利在申请牌照方面，必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30%的同时，兼顾企业的竞争优势与销售团队的利益。安利全国2000多个服务网点的审批工作即将完成，将尽快向商务部递交申请资料。 　　而安利高层在安利第1亿瓶产品下线仪式上透露，安利有可能在今年11月底前拿到牌照。 　　据颜志荣透露，为了安抚经销商队伍，公司规定，在获得直销牌照的过渡期中，安利将分期启动对经销商不少于400元/月的经济补偿，多则上万元。安利全国至少4万人的核心经销商队伍，在这个补偿的享受范围内，“取消团队计酬后，我们在过渡期内对经销商的补偿将不少于2亿元。” 　　而在重庆，本刊获悉，安利重庆分公司已获得重庆市商委、外经贸委关于安利（中国）日用品有限公司在渝设立服务网点及分支机构的认可函/确认函，将在重庆40个区（市）县增设分支机构及超过100个服务网点。 　　3月14日,安利（中国）日用品有限公司在广州生产基地举行盛大仪式庆祝其三大经典家居产品在华生产的第一亿瓶下线。在申请牌照的关键阶段，安利如此大造声势，强烈地凸显其希望通过活动来传递产品质量战略的意图。而前来参加会议的中华环保基金会、中国质量协会、中国洗涤用品工业协会、中国消费者协会等机构领导更是让安利产品的质量品质打上了官方也认同的印迹。 　　而就在20多天前，安利（中国）质管实验室获得中国实验室国家认可委员会（CNAL）颁发的证书，正式成为国家认可实验室。安利（中国）由此成为中国直销行业内首家建立起国家认可实验室的企业。这也表明安利（中国）质管实验室在食品、化妆品及日用品、包装材料３大领域中的微生物卫生检测、化学分析、材料物理分析等方面的检验技术能力均符合国内外标准。作为CNAL是中国惟一的实验室认可机构，CNAL的权威性为国际社会所公认，经其认可的检测结果可在英、美等41个国家的55个权威性机构得到承认。 　　正如安利（中国）技术及质量管理总监李子安所阐述的:“随着市场开放，竞争加剧，企业之间比的是什么，价格、品种还是质量？既然安利具备‘质量’这个核心竞争力，就应该拿出来比！”李子安认为，当行业内大家都把精力集中放在了新出台的法规上时，安利作为一个发展比较成熟的企业，在关注法规的同时也应该看到自己一直存在的其他优势。内部质量是一个可以持续改善的过程，过去消费者能够接触到的都是安利在服务质量上的表现，现在有必要让大家明白安利除了服务外还具备“质量”这个企业核心力。 　　面对只开放单层模式的中国直销市场，曾在多层模式中一骑绝尘的安利，在经过短暂的沉默后，终于亮出了未来市场攻城略地的砝码。 　　 　　完美：沉默中的市场雄心 　　 　　作为中国第二大直销企业，直销牌照对完美（中国）的重要性不言而喻。2005年1月19日，经国家商务部批准，“中山市完美日用品有限公司”正式更名为“完美（中国）日用品有限公司”,很直接和强烈地表达了完美在中国永续经营的信心与决心。 　　的确，对于完美这样一个想在中国踏踏实实做直销来的企业来讲，获取直销牌照是其不二的选择。而为了拿取这张进入未来中国直销市场的入场券，完美公司除了按照国家相关部门的要求积极申请的同时，也加大了对市场的整顿力度。2005年11月7日，完美公司宣布，从即日起，完美总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请。在此期间，全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。 　　完美还在为牌照获取后的市场做着积极的准备。 　　3月7日，完美（中国）日用品有限公司董事长古润金从华南飞往华东，前往江苏省扬州市邗江工业园，视察正在建设中的完美扬州生产基地。为适应直销开放后的中国市场的需要，2004年3月，完美在邗江工业园圈地318亩兴建第二个生产基地。2005年7月29日，总投资2980万美元的第一期工程开始启动。据完美工作人员介绍，第一期工程预计今年下半年完成土建工程，争取明年初正式投入使用。 　　据完美工作人员介绍，扬州完美生产基地将全部使用欧洲最先进的产品生产线。完美工作人员告诉记者，就在古润金董事长前往扬州实地查看扬州生产基础建设进度的前三天，完美（中国）日用品有限公司总裁胡瑞连携完美（中国）生产部总监、工程部负责人、相关专家及顾问飞抵法国、挪威，开始为即将落成的扬州完美生产基地的生产、研发设备等采购工作作最终确认。 　　对于扬州生产基地，完美人充满了期待。他们认为，这座先进的生产基地的建成，必将为完美在北方市场的发展提供强劲的物资保障。 　　面对新的竞争态势，除了在生产