翁氏家族袜子王国.docVIP

翁氏家族袜子王国 　　翁家三兄弟从卖袜子到做袜子，4年做成了行业老大，7年做成“中国驰名商标”――浪莎，12年后浪莎有限公司变为浪莎控股。今年5月底，浪莎在上海借壳上市。 　　2007年5月30日，对浪莎而言是一个极不平凡的日子――浪莎在上海借壳上市了。为了这天，翁荣金三兄弟等了10年，盼了10年。 　　但是，这条消息远没有浪莎拒绝沃尔玛来得轰动。8月份，关于浪莎说“不”的新闻不断，焦点之一是，浪莎与沃尔玛到底谁抛弃了谁? 　　 　　做中国最好的袜子 　　 　　翁关荣、翁荣金，翁荣弟三兄弟决定办制袜厂前，在义乌做袜子生意已差不多有10年了。 　　上世纪80年代，广州是袜子的一个集散地。翁荣弟还记得在广州跑货那段日子的辛苦经历，他和哥哥翁荣金为了省钱，往返买的都是硬座票，晚上就睡在铺张报纸的硬座车厢椅子下面。翁荣弟个头比较高，两只脚露在过道上，随时都有被人踩上一脚的危险。 　　上世纪90年代初，他们获得广东某个品牌袜子总代理权，用5年时间，建立起全国性批发网络。这个网络对他们以后推销自己的品牌。起着至关重要的作用。 　　在义乌做袜子的人很多，家庭式小作坊遍地都是。或许是做代理出身的缘故，翁荣金具有超强的品牌意识，1994年，袜子厂还没影，就先注册了浪莎商标。 　　翁荣金不经意间发现，国内的西装、女装，衬衫、裤子、领带都有名牌，惟独袜子没有。袜子是易耗品，市场需求量很大，于是，他打定主意开一家制袜厂。 　　1995年10月，翁荣金与哥哥、弟弟一起，在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。翁荣金为浪莎制定的发展战略是做中国最好的袜子、做中国袜业大王，创中国袜业第一品牌。他们将“中国袜业大王”的招牌挂在主厂房上，激励自己，也激励所有浪莎的创业者。 　　1996年，浪莎花大价钱在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。当时很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗? 　　“我就是要让消费者一想到袜子，便想到浪莎!”翁荣金说。 　　1997年，翁荣金圈地14亩，造了两栋楼，几乎动用了企业所有的流动资金，花了300万元，从意大利引进了1000台袜机，加之以前引进的，规模增大至1500多台。同时，翁荣金投资进行技术改造，效果很快显现。“上马了一套天鹅绒系列产品，每一打天鹅绒进价为40多元，而成货出厂卖到250元左右。”翁荣金回忆说。 　　销售最好的时候，“1500多台机器24小时不间断运转，产品还是供不应求，经销商经常在厂子门口排队等待，那段时间我们甚至还在外面租了上万平方米的厂房。”翁荣金说道。 　　浪莎成立7年间，经过了3次扩建。到2002年，终于创出中国袜业第一个驰名商标。而早在两年前，浪莎的销量就已跃升为全国第一了。 　　 　　行业领导者的功夫 　　 　　为了做到最好，翁荣金下了不少功夫。 　　创业初期，当别人用国产袜机时，浪莎就使用着100多台意大利袜机。现在，浪莎拥有国际上最先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备4650台(套)。 　　翁荣金还从意大利请来一流的工艺师作公司的技术顾问，又从意大利聘来管理人员，使生产的工艺水平由原来的2级上升到了5级，达到当今国际最高档次的水平。 　　浪莎具有雄厚的开发实力，每天可以推出10多个新品种。为了有更好的产品面世，今年举行的首届“浪莎杯”设计大赛，参赛人员多达800余人，很多作品为公司研发提供了方向。 　　“只有行业领导者，才有足够的能力与影响力来制定行业标准。现在，我们的‘纳米袜’工艺标准第一个成为行业标准。”2002年，浪莎与东华大学联合成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。如今，浪莎专利产品的产销率已达35％以上。 　　掌握充分的信息，才能在市场制胜。这简单的道理，是浪莎用失败换来的。 　　1986年，翁荣金得知人工饰品在新疆十分畅销，就与弟弟备足了货，在拥挤的火车上站了4天4夜，赶到了乌鲁木齐。到站时，兄弟俩腿肿得已不能走路。更惨的是，他们备的货，早已供过于求，价格跌了一大截。这笔生意亏了一万多元。 　　1999年，当地政府推广电子商务，浪莎在义乌的“商情信息”上做了网页，尽管“网页太难看”，但还是起到了与消费者互动的功能。有几个空姐在他们网站上留言：因为工作关系，每年要穿掉无数双袜子，希望浪莎能生产不容易勾丝的袜子。翁荣金看到后，立刻召集人手设计，利用数码袜机灵活的小批量生产功能，试制了很多新品给空姐。后来，她们成为浪莎新品的试穿者。 　　后来，翁荣金邀请了一家杭州的网页公司做专业设计，一口气注册了4个顶级域名，包括“袜子”、“SOCK”等。翁荣金把500多种袜子的产品简介都贴到上面去，浏览者可以挑自己感兴趣的产品看。国外客户在网上看到了中意样品，便直接写邮件询价，要