审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断.pdf

目录 目 录 第一章绪论…………………．．…………………．1 第一节问题的提出及意义…………………………………1 1．1．1问题的提出……………………………………………2 1．1．2研究意义……………………………………………．．6 第二节研究框架、研究方法及创新………………．．：………．9 1．2．1本文的研究思路与研究框架………………………………．9 1．2．2研究方法……………………………………………．12 1．2．3本文的研究创新………………………………………．13 第三节本研究主要概念的界定……………………………．14 1．3．1审计谈判………………………．’……………………14 1．3．2客户谈判知识…………………………………………15 1．3．3审计人员谈判咨询……………………………………．．16 第二章文献回顾……．．．．．…．．……………．．．．．．．．．18 第一节心理学方面的谈判研究回顾…………………………18 2．1．1心理学中谈判研究历程…………………………………．18 2．1．2心理学中与咨询相关的文献………………………………22 2．1．3心理学中与知识相关的文献………………………………23 第二节审计谈判研究回顾………………………………．．27 2．2．1审计谈判研究相关文献…………………………………．28 2．2．2审计中与咨询和知识相关的研究文献………………………．35 第三节 已有审计谈判研究的评述…………………………．．4l 第三章谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断的理论分析．．44 第一节审计谈判的特点与影响因素…………………………44 V 目录 3．1．1审计谈判的特点………………．．……………………．．44 3．1．2审计谈判中的谈判力……………．……………………．．46 3．1．3审计谈判的影响因素……………………………………48 第二节审计人员谈判咨询与审计人员的谈判判断………………53 3．2．1咨询与审计谈判判断……………………………………53 3．2．2研究假设……………………………………………．56 第三节客户谈判知识与审计人员的谈判判断．．………………．．58 3．3．1谈判知识、谈判力与谈判判断……………………………．58 3．3．2谈判专长、谈判力与谈判判断……………………………．62 3．3．3研究假设……………………………………………．65 第四章实验设计…．．．．．．．．．．………．．……．．…．．…68 第一节实验的总体设计和被试……………………………．68 4．1．1实验总体设计…………………………………………68 4．1．2被试的选择、分析与随机化分组…………………………．．69 第二节实验任务及实验过程………………………………70 4．2．1实验任务……………………………………………．70 4．2．2实验过程……………………………………………．72 第三节 自变量和因变量…………………………………．73 4．3．1自变量………………………………………………73 4．3．2因变量………………………………………………74 第五章谈判咨询、客户谈判知识对审计谈判判断影响的实验结果75 第一节被试分析及操纵检验………………………………75 5．1．1被试分析……………………………………………．75 5．1．2随机化检查…………………………………………．．84 5．1．3操纵检验……………………………………………．87 第二节谈判咨询对审计人员谈判判断的影响…．………………88 5．2．1谈判咨询对审计人员最终记录金额的影响……