张家口京润现代城营销代理竞标文件最新完整版ppt课件.ppt

张家口京润现代城 营销代理竞标文件;;毛遂自荐;原始成员 合创机构由3个从事房地产行业的年轻人发起成立： 张?? 钧?? 创业前主要业绩；1998年入行， 担任营销总监项目有：双裕花园、昆仑公寓、裘马都、 ???????????????????????????????????????????? ?SOGO庄胜广场、暖山别墅。 谭勇刚? 创业前主要业绩：1999年入行， 担任总监项目有：易构空间、财满街、三里屯village。 江顺滔?? 创业前主要工作：2000年入行， 历任上海新聚仁集团--策划总监，北京红鹤沟通--创意总监 ;发展历程概述;代理项目 通化五月花城--- 65万㎡住宅项目 铁岭优山美地---32万㎡住宅项目 开原世纪经典---60万㎡住宅项目?? 大庆格林小镇---41万㎡花园洋房项目 大庆银亿阳光城---200万㎡?大型综合体项目 大庆世奥SOHO---4万㎡写字楼项目 张家口市张北县??郡华都---30万㎡洋房 ????????;2010年度合创机构业绩;;;;合创地产机构经营理念;授业恩师;尊敬的老领导;京润—现代城营销策划案提报部分;京润现代城营销目标;市场篇;区域概述—张家口土地广阔;国内生产总值—张家口属于比较富裕的地区;二产为主导，三产发展滞后，但呈递增之势;张家口城市规划获国务院批准，城市发展空间巨大;张家口未来规划—发展势头迅猛城市化进程加快;张家口房地产开发规模达到历史最高水平;消费结构呈明显的哑铃状城市人群结构;张家口高新区基础建设力度加大，促进房地产业发展;张家口城市交通规划进程加快，促进形成1小时经济圈;环首都经济圈的“同城时代”;张家口房地产现状分析;张家口高新区楼盘价格;2010张家口部分在售楼盘价格一览;张家口房价上涨原因分析;张家口市地产新政执行;多重因素致张家口楼市脚步放缓;2011年张家口购房客户分析—五个群体;三、县区人群在市区购房，推动张家口房价上涨由于市区相对较好的教 育等居住环境，一些家长为让子女享受更好的教育，在市区名校附 近购置房产，例如九中、一中附近的房子，受名校的带动，价格明 显高出其他区域。 ;四、外地炒房团开始关注张家口楼市 受一二线楼市调控限购政策的影响，一些炒房客开始关注三线城市，尤其张家 口离北京很近，加上受京津冀都市规划圈的影响，一些外地投资客开始关注张 家口市的楼盘，并进行投资炒做。 五、受物价上涨的影响，购房成为老百姓抵御通涨的重要手段 据我们调查，现在的购房人群，有20%的人不是为自住，而是为抵御当前的物价 上涨和通涨。在股市迷茫，前景不明确的情况下，投资房产抵御通涨似乎成了 老百姓的首选。;张家口客户购买房屋面积区间比例;张家口购房者对项目关注点分析;政策影响--宏观政策影响性有限，张家口市场敏感度低;国家调控政策小结; 区域案例调研个案;区域案例调研个案;区域案例调研个案;区域案例调研个案;区域案例调研个案;调研分析--以25-40岁的中高端客户为主，拆迁户购买力强劲;调研分析--更多关注项目预期升值，投资比例提高;市场部分结论; 产品篇;项目经济指标;现场周边 实景现状;罗列项目优点;京润现代城主力户型;户型分析结论; 结论语： 建筑没有细节就没有生活，建筑没有过程就没有价值！ ;营销三板斧 顺利拿下九成意向客户 赢在起跑线 ;产品建议-售楼处;局域沙盘及项目模型;客人进门驻足后会有服务员为您送来可口的饮品，使您温馨倍增。;提供专业服务的置业顾问;高端客户洽谈私属空间;接待台：流线型红色接待台制造迎宾气氛、调动来宾情绪，适度体现现代感，辅以咖啡色 木质地板及暖色顶灯灯光扭转现代木质的冰冷感觉。 吧 台：采用木质、不锈钢、玻璃三种材质结合的手法，轻盈剔透材质的使用，营造轻松雀 跃的小聚场所，为体现项目的高端性，吧台免费提供热煮咖啡、糖果、简单餐饮供 客户品尝。 展示区：地面镶嵌形象照片组成的蓝色发光带，贯穿整个沙盘区域，体现项目的人文关怀 与欧洲文化情节。照片采用底片印刷，地打灯为暖色背光的形式。 绿 植：整个售楼处大而广，适当点缀大型绿植，营造现场整体气氛，体现生态感。 活动区：设置儿童活动区，体现人性化关怀，烘托现场欢乐气氛，很好的分割空间结构， 拉近销售现场的活动动线. 洽谈区：洽谈区的灯光设计尽量私密，摆放适量绿植、油画、艺术品，营造温暖舒适空间 智能化：现场提供免费宽带，供商务认识或网友闲暇时来现场做客，