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战略目标分解 第二步，将明确岩土公司公司的愿景、使命、核心价值观和总体战略目标，作为辅导企业运作的方针 未来3－5年，岩土公司要到达到什么目标？ 岩土公司的规模、利润要达到什么水平？ 岩土公司在市场中占据什么地位？ 企业可以分为几个发展阶段？ 战略指标有哪些？ 战略目标 1. 发展模式选择 4.制定核心业务策略 3. 制定业务组合战略 2. 制定公司战略目标 5.未来财务收益分析 ……通过愿景、使命、核心价值观的界定，明确岩土公司为什么而竞争 岩土公司愿景：我们渴望成为什么样的企业? 岩土公司使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 岩土公司核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？ 只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力 通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解 建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来 岩土公司 的愿景 发展的动力 再将岩土公司的战略目标在不同年度进行分解，并找到驱动目标达成的关键因素 案例演示 1. 发展模式选择 4.制定核心业务策略 3. 制定业务组合战略 2. 制定公司战略目标 5.未来财务收益分析 业务组合战略 哪些业务单元具有发展潜力？ 哪些业务单元具有竞争优势？ 岩土公司应进入哪些业务？应从哪些业务退出？ 确定各业务单元在岩土公司战略中的地位？ 业务单元发展目标？采取什么竞争方式？ 资源在各业务单元的分配？ 业务单元 分析、筛选 第三步，建立具有竞争力的业务组合，明确岩土公司怎样实现持续增长，明确如何竞争？ 先根据行业吸引力与核心竞争力对业务单元进行归类分析，对产品竞争力进行评估 新业务 单元 第一步 行业是否有吸引力？ 市场有显著潜力 市场规模 增长潜力 获取回报的能力较高 行业结构 进入壁垒 盈利能力 行业风险评估 第二步 岩土公司是否有竞争力？ 有形资产质量优良 市场份额 收入/利润增长 无形资产价值较高 人员素质 专有技能 品牌形象 关系建立 具备独特资源 第一类业务 吸引力高，企业竞争力强 第二类业务 吸引力高，企业竞争力差 第四类业务 吸引力低，企业竞争力差 第三类业务 吸引力低，企业竞争力强 老业务 单元 岩土公司 接下来要在岩土公司产品与服务组合分析基础上，明确我们在何处竞争? 产品 地域 客户 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 案例演示 并对业务单元进行规划，形成岩土公司的业务组合发展战略规划 规模 时间 阶段1 核心业务的扩张与防守 阶段2 发展新业务领域 阶段3 未来新业务领域 我们能保持并提高市场的占有率吗？ 我们如何提高市场占有率？ 我们应集中渗入哪个客户群？ 我们应该进入/扩张哪些新产品？ 我们什么时候进入或加速扩张选定的区域市场和消费群？ 扩张的速度如何？ 制定可行性方案 我们将如何安排有限的资源?？ 1. 发展模式选择 4.制定核心业务策略 3. 制定业务组合战略 2. 制定公司战略目标 5.未来财务收益分析 核心业务行业成功因素 核心业务行业竞争态势分析 核心业务主要竞争对手分析 核心业务的客户需求分析 核心业务竞争策略 行业竞争分析 第四步，制定核心业务竞争策略，保证公司利润的稳定增长 核心主导产品是什么？ 合理的产品结构是什么？ 核心合理的地域分布是什么？ 并对核心业务的行业进行竞争者分析，以确定对手 竞争对手反击概貌 －竞争对手是否满意目前位置？ －竞争对手将有怎样的战略转移？ －竞争对手脆弱之处在哪里？ －什么将激起竞争对手最强烈有效的报复？ 管理层的目标 竞争对手如何竞争？ 关于自身和行业的假设 未来目标 现行战略 假设 潜在能力 优势与劣势 竞争对手的动力是什么？ 竞争对手能做什么和正在做什么？ 并对竞争对手进行竞争实力与策略分析，明确竞争对手的核心优势和软肋 行业成功要素地比分析 产品组合分析 分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重 1 2 3 4 5 评分 技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 … 销售/利润对比 识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 企业1 企业2 案例演示 ……还要进行客户分析，明确顾客有哪些核心需求 岩土公司公司的客户是谁？ 他们的需求是什么？ 不同区域(省内\省外\国外) 不同的产业(商超\熟食加工企业\餐饮\个体消费者\其他) 不同的规模(大企业/中小企业) …….. 质量 价格 口味