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Blade运营报告 职位：CEO 目录 目前公司业绩和 财务成果 几个方面的简单分析 公司目前竞争态势进行SWOT分析 公司未来三年的战略计划 整体战略计划 目前公司业绩和财务成果 本回合销售额3,250,126 K$，利润为678,870K$。 市场份额，该回合全球市场份额仅为9.30%。其中技术3全球市场份额为1.52%，技术3为2.30%，技术4占绝大部分达到了5.47%。 3. 在美国、亚洲、欧洲三个市场的详细情况如图； back 2.几个方面的简单分析 生产：我们公司一直致力于在生产方面达到最优化的配置，关于外包与自身生产一直保持着合理比例。尽量在压缩成本的同时加大自身生产量达到长远的成本压缩目的。 物流：由于前期美国货物到亚洲的较高的关税和运输成本，我们亚洲市场需求一直是亚洲自身生产满足。这可能就导致了我们亚洲市场占有率一直不高的原因。 研发：我们公司在技术4上算是第二批进入市场的公司，这个归功于我们前期的阶段性研发。我们没有购买技术4，在成本上会低点，而且较早的进入市场。 总结：成本的压缩是我们一直在努力的，这样才会带来更高的利润。对市场需求的正确预测，让我们创造了自身优势。产能的不足，是我们一直无法打开亚洲市场一大原因。 back 公司目前竞争态势SWOT分析 S:1.公司的技术4在成本上较其他各公司都要低很多 2.在市场较稳定的欧美市场有着可观的市场份额 W: 1.在盈利比较可观的亚洲市场没有稳定的市场份额。 2.技术3生产跟不上市场 需求，外包比生产价格要 低很多。 O:1.上回合亚洲市场萎缩，本回合市场回归正轨我们的销售会有所提高。 2.技术3一直未降过价，如果突然大动作或许会收到意外结果 T:1.几家公司在技术4上的联 合定价对我们原有的市场产生了很大的冲击。 2.大家都急于扩大利润，降价必然会导致利润的骤减。 back 公司未来三年的战略计划 1. 重心放在技术4上，将自身优势扩大。在保持美国、欧洲的市场份额的同时，将亚洲的市场打开。鉴于亚洲的市场对低价的热捧，我们可以通过拉低技术4的价格在市场占有更大的份额。 2. 适时地选择放弃美国地区的技术2，因为各大厂商的定价太低自身产品成本又太高以致基本没有什么利润。可以考虑选择改投技术3，目前技术3利润空间比技术2大，可以带来更多的盈利。 3.未来三个回合，各家公司研发都趋于饱和。在各个地区的市场竞争将更加激烈，市场份额的争夺必不可免。我们在技术4上的优势或许可以给我们带更多的利润。我们可以倡导大家良性发展，而不是通过低价抢占份额。这样大家都会获益。如果市场进入恶性竞争我们可以考虑将价格降至最低，打烂整个市场。争取拖垮那些打低价的公司。 back 整体战略计划 如果从新开始，我们将会加大对亚洲市场的关注。在市场营销方面，应该在美国地区加大广告的投入和产品的特性的数量。这样在美国地区将会理想的市场份额，维持住也不会很难。在亚洲这种消费者注重低价的市场，我们可以直接拉开价格取得很大的市场和巨大销售量，这样可以帮助我们更好的压缩产品成本并给其他地区带来更大的利润空间。欧洲地区消费注重产品特性并且有较高的产品忠诚度，只要取得较高的市场份额就不会很快被挤出市场的。 在生产与研发方面，亚洲地区应该建更多的工厂这样可以让我们的低价更具竞争力。对于技术3、技术4继续保持阶段性研发，这样可以降低研发成本，让新产品更具有竞争力。 back Thanks for your time！