长沙中顺国际广场综合项目营销策划的报告.pptVIP

* 成功的细节 气派醒目的售楼部是最好的广告 写字楼 CBD核心地段 第一太平洋戴维斯物业管理 顶级酒店、百货配套 公寓 邀请世界著名设计师设计 世界顶级品牌装修 第一太平洋戴维斯物业管理 完美的配套与地段 酒店 填补湖南空白的国际顶级酒店 裙楼 酒店大堂 浦东发展银行营业大厅 比肩“西武”的 “世界名品走廊” 实现价值 酒店：持有 公寓10000元/㎡ 写字楼7000元/㎡ 裙楼10000元/㎡ * 市场竞争分析 项目解析 竞争定位 竞争战略 核心竞争力 营销策略体系 * 市场领导者的营销战略 新用户/新用途/更多的使用 阵地防御/侧翼防御/先发制人/反击式防御/运动防御/收缩防御 购买/新产品/提高了产品质量或营销费用 领导者 营销战略 保护市场份额 在有限的市场总量下，扩大市场份额 扩大总需求 * 1本案营销战略模型：虚实结合、争夺资源 本项目营销战略模型呈现“梭状”结构，需要做强的是占位、体验和服务，而要做大的是形成产业与客户规模方面。 体验——产品价值 服务——提供附加值 引导并创造客户需求，形成产业与客户簇群 占位高端，代表城市未来，建立市场标杆 体验和服务 市场竞争 虚 实 竞争定位：完成从挑战者到领导者的角色转换 核心竞争力：产品 + 服务 争夺客户资源 * 2. 营销战略体系 引导并创造客户需求，形成行业簇群与客户簇群 占位高端，代表城市未来，建立市场标