鲁能康桥”项目的市集营销策略协商.docVIP

摘要 论文题目：“鲁能康桥”项目的市场营销策略研究 专 业：工商管理 硕 士 生：强锋 签 名： 指导教师：宋合义教授 签 名： 摘 要 “鲁能康桥”项目是山东鲁能集团济南鲁源房地产开发有限公司拟开 发的大盘中高档住宅项目。在济南市房地产市场上竞争非常激烈、消费者 的需求趋向多元化和多变性的市场环境下，研究“鲁能康桥”项目的市场 营销问题具有非常现实的意义。 本文正是以此为研究背景，运用现代市场营销理论以及定性与定量相 结合的分析方法，来研究“鲁能康桥”项目的市场营销策略。首先，在进 行大量翔实调查研究的基础上，对本项目的市场环境进行了全面的SWOT 分析。认为大盘中高档商品房供不应求和消费者有较强的支付能力是最主 要的市场机会，而市场竞争激烈和缺乏成熟的分销商构成环境威胁，企业 核心能力雄厚是突出的竞争优势，周边配套环境较差是最大的劣势。其次， 选择本项目的目标市场并进行了市场定位。以公务员和教师为主、私营企 业主、时尚青年是本项目的主要目标客户；在板式小高层和点状高层中设 计三室两厅为主的住宅；以“小桥、流水、人家”为主题，全力打造泉文 化和桥文化；完善户内智能化配套设施，采用多功能定位，迎合最新潮流 创新产品以增强竞争优势。最后，确定了营销组合策略。在产品策略中， 确定项目生命周期的不同阶段及其营销策略，创立“鲁能康桥”品牌，创 新服务项目。在价格策略中，低开高走进行市场渗透，差异化定价满足差 异化需求，并进行适当折扣。在渠道策略中，项目一期直接销售给内部职 工，二期选择分销商间接销售，在适当的时机进行网上销售。在促销策略 中，以报纸为主进行广告宣传，在人员推销中注重推销技巧，遵循诚信原 则。 【关 键 词】市场营销策略；应用分析；市场定位 【论文类型】应用研究 Title :Research on Marketing Tactics of Luneng Kangqiao Real Estate Project Major :Business Administration Name : Qiang Feng Signature: Supervisor:Song Heyi Signature: Abstract The Luneng Kangqiao Real Estate Project is a midst high-leveled resident Project to be developed by jinan Luyuan Real Estate Corp. LTD., a corporation subordinate to Shandong Luneng Group Co., under the circumstances of fierce competition, diversified demand tendency and changeability of jinan real estate markets, research on the marketing tactics of the project is of great realistic sense. Backed on this situation, the article employs modern marketing theories and methods, both quantitative and qualitative, to focus on the marketing tactics of the project. Firstly, on basis of quantities of realistic observations, the article analyses the market houses are in short supply and customers have strong abilities of payments, which are the two principal market chances. However, the fierce competition and shortage of mature retail traders forms environmental threats. The enterprise owns the prominent competitive advantage of rich kennel abilities, but the greatest disadvantages it faces is incomplete environmental surroundings. Secondly, the article selects the tar