内衣品销售的技巧伊之美.docVIP

内 衣 销 售 技 巧--伊 之 美 第一节　推销准备 　　推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是导购自我准备；第二是导购充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位导购员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。 一、塑造自我 　　从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？ 1．相信自己； 2. 树立目标；3. 把握原则。 现代推销术与传统的推销术已有了很大差别，推销员已不再是简单的兜售商品，一名优秀的导购在树立了信心，明确目标之后，还应该把握以下原则。 　1、满足顾客需要的原则；2、诱导原则；3、照顾顾客利益原则；4、创造魅力。 二、研究伊之美产品 导购员在做好了充分的心理准备之后，应该对自己的产品进行了解、研究。如果你不了解自己的产品，那么人们就会对你所进行的解说产生愤怒。　 1．了解产品的特点与功能； 2、要对伊之美产品的方方面面了如指掌； 3、判断你的商品是理性商品还是感性商品。 4、 提高对伊之美品牌的忠诚度。 第二节 顾客心理分析 一、把握顾客类型。 　　心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征 ，可以使我们在推销过