2011教师节保险公司营销技巧话术培训宣导早会分享专题模板ppt课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

　　在中国，教师常常被喻为蜡烛，以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己，照亮别人，默默地奉献着自己的一切 。; 1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。 其实早在1932年，民国政府曾规定6月6日为教师节，解放后废除了6月6日的教师节，改用“五一国际劳动节”为教师节，但教师节没有单独的活动，没有特点。 将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师重教，可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛。 1985年9月10日，是中国恢复建立第一个教师节，从此以后，老师便有了自己的节日。; 教师节，我们感谢老师的最好方式是带给他们“保障”！让我们行动起来！;教师市场;　教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发 　工作时间长，费心费力，易积劳成疾 　工作平淡，收入稳定，有余钱，但理财渠道单一，理财方式一般以银行储蓄为主 　十一长假即将到来，假期学校组织活动出门，可利用亿顺卡切入保险话题;增员点;　业绩：“教师节”是一个很好的拜访理由，教师喜欢学习新的知识，我们容易与其交流沟通，易促成。后期续保稳定。而且，有的教师是集中住宿，也有助于职团开拓。 　增员：教师有其较高的组织能力，表达能力，喜欢与别人交流。接受新事物快，是增员的理想对象！;　教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发; 　在学校中考，高考巨大的升学压力下，教师的工作量也越来越大，通常要连夜加班辅导学生早晚自习，尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力，积劳成疾！;　　随着社会各界对教育的重视，教师的地位也随之提高，教师的各项保障也日趋完善。;公费医疗制度改革;　　随着各个学校之间的竞争越来越激烈，几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高，但周末都是在教室度过的，过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动，手头有钱，却没有精力和时间来理财。;三、关注教师子女的教育;案例分析：张老师与老公均35岁，有一个6岁的儿子;泰康家庭财富保障计划;二、家庭保障账户：;朋友; 1、寻找准主顾：分析自己的朋友或亲戚有没有教师，或者和教师是亲戚、朋友。 2、最好是转介绍认识，通过一人进入他们的交际圈而拓展范围，发现或培养一个转介绍中心人物。 3、接触前准备：客户详细的情况、爱好、性格特点分析和保险需求点分析、展业资料和行销辅助品的准备（东西不在多在于精、管用） 4、接触：多倾听，了解客户需求点，建立在某点上的共同喜好，留下好印象。沟通人生风险、养老、医疗、孩子教育问题（重点只谈一点，谈到深处见真情。）;时间：白天：课间 晚上：下班后 ;行辅工具支持;