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正确定位产品需求 《程序员》杂志CSDN.net 闫辉 案例一：用友华表报表组件和票据通 报表组件是核心技术。 票据通利用核心技术只用了一周就开发出来，但占到公司营收的60%。 一家以报表组件为核心的四川建筑行业软件营收更加高。 案例二：ScienceWord VS. WPS VS. Workshare 案例三：威速的产品需求设计 看到一个视频会议的市场，但只是做到Netmeeting的层次是不行的，还需要根据客户在这个领域的需求做深入细致的工作。 案例四：拼音加加和输入法 案例五：王志东的Lava-lava与skype 案例六：豆瓣及其模仿者 案例七：Google Calendar 与Palm Desktop 定位产品需求 用户的需求是什么？不是功能，而是满足需要。 将功能简化，再简化。同时，功能点细致，再细致。深入再深入。 定位一项与众不同的宣传特性。（前人没有宣传过的，把产品和这个名称捆绑在一起。） 一些经验分享： 相信你的技术拥有更大的潜力（微软），永远都有更好的领域可以创造更大的价值。 很多产品认为抓住了用户的需求，其实没有。 定位到一个用户群的需求后，需要一直完善，深入，细致。 正确定位用户需求还不够，还要告诉客户。 找不到好的需求，可以模仿别人的产品。 模仿的时候需要抓住核心；最好能够找到对方的缺点，然后解决这个问题。 谢谢！希望继续关注《程序员》杂志和CSDN.net * * scienceWord科学Office领域，WPS与Office直接竞争，Workshare解析Word文档来做行业。 同样一种技术可以做多种应用，可以满足客户的不同需求，市场容量也不同。 * 健壮的系统架构 * 先进的协议标准 * 优化的服务器级联部署 * 高质量的音视频效果 * 友好易用的操作界面 * 高效实用的数据协作 * 全面的会议录制 * 有效可控的管理策略 * 强大的网络适应能力 * 灵活易用的会议辅助功能 * 与硬件视频会议系统的互联互通 * 电话接入会议 * 安全可靠的传输加密 * 从桌面到会议室的完整应用 用户需要的不是智能的输入，不是整句的输入。用户需要的是输入的流畅。 为此拼音加加做了很多工作：比如只提示3个字，以词组为中心，立刻记忆，空格输入，拼音输入标点符号。 很多输入法仍然关注在几分钟学习会，这本身就是错误的，人们不需要学习。五笔字型的成功是不会再次出现了。 同样是基于P2P技术，Skype给人们留下了音质好，低价便宜的印象。但Lava-Lava还没有一个很显著的宣传语。（多人视频功能不是一个普通用户市场的概念，可能输入商务市场概念，但与V2tech的产品还有很大差距。所以产品定位有问题。） 豆瓣解决的是人们一种管理书籍、音乐和电影的需求。解决的是发掘，分享的需求。 模仿者需要了解这一套思路，否则仅仅模仿一个界面是没有多大价值的。如果把这种产品设计需求思路把握好，模仿成功并不难。 Calendar是对Palm Desktop完全的模仿，但加入了新技术因素，解决了对方不能解决的问题：Web和多人共享。 产品需求设计也可以抓住一些原有成功产品的弱点来创造自己的价值。 个人blog：/superyan email:yanhui@ msn:chinasuperyan@