定价策略第六周ppt课件.pptVIP

第五章 价格结构;价格结构和收益优化的关系 价格计量单位 价格区隔;一. 价格结构和收益优化的关系;1. 价格结构：用于分隔不同市场的细分定价战术 ;2.基于细分定价结构的收益优化;价格细分与收益;2.基于细分定价结构的收益优化;例：忽略潜在市场客户，施乐复印机市场的丢失;饰品制造商价格反应曲线;细分定价市场;市场细分定价的影响;有侵蚀情况下的细分定价与收益优化;若没有创造性定价技术，细分也会失败。;实例：;二. 价格的计量单位;价格计量单位：;基于绩效表现的计量单位;案例：通用电气飞机引擎产品的价格计量单位;案例：通用电气飞机引擎产品的价格计量单位;创造优良的计量单位;创造优良的计量单位;案例1：软件公司产品计价方式的革新;案例1：软件公司产品计价方式的革新;案例2：软件公司创造优良的计量单位;计量单位的成本管理;计量单位的成本管理;案例：日化品供应商的计??单位成本管理;三. 价格区隔;价格区隔：一种定价的市场细分;1.通过群体（身份）细分市场的定价 ;2.通过优惠券促销和自选细分市场的定价 ;;2.通过优惠券促销和自选细分市场的定价 ;3.通过区域（购买地点）细分市场的定价 ;4.通过购买时间细分市场的定价 ;4.通过购买时间细分市场的定价 ;案例：时间差异化的细分定价 ;案例：时间差异化的细分定价 ;5.通过购买数量来细分 ;软件、商务杂志和黄铜产品的价格表;5.通过购买数量来细分 ;5.通过购买数量来细分 ;商务杂志总订货价格是订货量的函数;6.通过产品设计来细分 ;6.通过产品设计来细分 ;6.通过产品设计来细分 ;6.通过产品设计来细分定价 ;案例：Intuit公司QuickBooks产品线的在线价格; Hertz公司在西雅图机场不同类型汽车一天租用费率 (2004年5月星期三）;产品线定价的优点：;7.通过产品捆绑进行细分定价;7.通过产品捆绑进行细分定价;产品捆绑定价案例;产品捆绑形式;产品捆绑形式;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;案例：蜂窝电话行业捆绑销售定价;分别定价和捆绑销售哪个有利？（原则）