营销精英心态训练.ppt

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营销精英心态训练

讲师介绍 合肥万普企业管理有限公司 营销成功的要素 心态?技能?机遇? ——逻辑分析关键要素 心 态 你对事物的态度,更多地取决于你怎样看待事物,而不是事物本身。 ——约翰·米勒 优秀业务员的积极心态 自信心 ——绝对相信公司 ——绝对相信产品 ——绝对相信自己 优秀业务员的积极心态 执行致胜 ——营销没有秘诀,多跑多说而已 信心训练 文革时的柯庆施语录 业务员信心成长历程 第一阶段:盲目自信 第二阶段:熟而轻之 第三阶段:觉悟自信 在太监眼里,即使是最伟大的皇帝,也只是个普通人。 ——有太多人把生命浪费在寻找“更完美”的公司上 建立自信四大法宝 深入了解产品和业务 把自己调整到“颠峰状态” 每日三省——每日三确认 用“比较法”排除借口 执行力训练 每个人都少做了一点点…… 思考几个问题 为什么有人比我成功? 为什么能力不如我的,也比我成功? 我为什么没有行动? 我为什么还没有行动? 执行的常见问题 空谈理念,不重执行 讨价还价,打折执行 重过程而不是重目标 对标准不能也不想坚持 排除两个心理问题 主动性问题 恐惧问题 小案例:乘火车的经历 ——成功就是多走几步、多说几句 怎样行动? 计划地行动 策略地行动 创意地行动 坚持地行动 Top Sales * * LOGO * * * LOGO 营销精英心态训练 积极的心态,迅速的行动, 是Sales成功的关键。 CEO 施罗德 董事长 保卢斯 董秘 史里芬 国际部经理 克鲁克 国际部副经理 伊梅尔曼 专项经理 希特霍芬 文员 施特鲁克 结算部经理 德尔布吕克 付款操作员 曼斯坦因 信贷部经理 莫德尔 公关部经理 贝克 德国最愚蠢 的银行 上午10:10 德国 国家 发展 银行 * * *

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