2011年中铁建设信阳锦绣天城项目位建议报告.ppt

宏观环境判断： 信阳城区及区县居民多数均拥有房产，且作为劳务输出大市，具备刚性需求的年轻人数量有限，因此目前市场上改善型需求将占据相对主导的地位； 随城市发展，和产业的带动作用逐渐增强，较多的就业机会将会吸引更多首次置业的需求进入市场，因此长期而言，首次置业需求比例将逐渐上升。 客户深访结论： 在40位受访者中，多数均为改善型需求客户，少数度假和投资型客户，首次置业意向被访者仅2人。 置业动机 价格：两极分化、认为目前信阳房价有点高、但可以接受 产品：多层、不抗拒高层和小高层；风格独特、性价比高 物业：强烈要求、安全及时处理问题、持续服务 配套：超市、幼儿园、健身场所、学区 区位：本地客户中心性不明显、东边没有抗性 朝向：强调朝向，客厅主卧一定朝南，要有南向阳台 面积：2居80-90㎡，3居100-130㎡认为比较合理，紧凑型（经过测试，随房价的上升，小面积且功能齐全的产品认可将逐渐提升） 户型：趋向选择两室两厅一卫，三室两厅一卫 卫生间：普遍觉得3居2个卫生间浪费，可更改为储藏空间 风水：生意人非常重视风水，总体客群重视度85% 功能：入户花园、主卧步入式衣帽间，大景观阳台，储藏室，室内花园，庭院等关注度一般，但经过引导接受度提高 超过心理预期 制造宣传势能 1 2 3 4 房地产消费特征 中大户型为市场成交主力 需求现状 市场发展 未来需求 价格不