2010济南华强广场目营销方案汇报.ppt

思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 商业篇——研究结论 商业篇 研究小结： 商业篇——定位及发展建议 写字楼篇——研究结论 写字楼篇——定位及发展建议 公寓篇——研究结论 公寓篇——定位及发展建议 业主们有敏锐的洞察力和准确的判断力，以往概念性的文字版的关于服务的承诺和物业公司品牌，已经不能打动他们的心，他们需要亲身体会感受，所以，我们需要用实际行动来证明。 所以在销售过程的每个环节中，让业主们处处都能体会到中原管理体系的服务，目的就是让业主们提前感受到，在未来的生活中，他们将享受到中原管理体系的物业服务，打消心中的疑虑，促成销售！ 中原管理体系服务对销售的作用: 营销篇 开盘签约阶段，是业主在权益问题上最敏感的阶段，特别是业主对物业使用权、物业利益分配等。 如：公共区域使用权问题； 　　商业部分广告收益分配问题； 　　物业费标准问题； 　　停车场收费及使用权问题； 　　自有物业改动与整体规划冲突问题； 　　法律条款未能涉及的边缘问题； 　　前期物业服务协议签署中条款问题； 　　等等…… 线索二：开盘签约时期 营销篇 物业公司在开盘前根据经验分析出业主可能提出的所有问题，并总结出专业的答案，在现场以展板展示、宣传手册、中原管理体