2010金鹰际江苏盐城城市综合体项目策划案.ppt

5、营销费用分解 1、费用提取：总销额*5% 2、费用分解： 试水期 销售节点 费用支出比例 媒体组合 总额度5% 蓄水期 总额度20% 其中强效期 占15% 强销期 持续期 二次强销期 清盘期 总额度30% 总额度10% 总额度30% 总额度5% 请填上相应的媒体 第六部分 团队保障 销售管理体系 双轨并行，双管齐下：注重思想观念的灌输 六环紧扣，循环管理：注重直接与执行反馈 三角回环式管理：发挥齿轮效应作用 内、外客户跟进管理 销售体系先进管理模式 销售管理体系 营销策划管理 高层销售管理 双 管 齐 下 ⒉组织管理 ①制订工作目标 ⑥因实际情况作出调整 ⑤工作绩效评估 ③分组、落实责任 ②组织、管理、执行 ⒈目标管理 ⒊执行管理 5．绩效管理 6．调整管理 ④不间断销售培训 4．培训管理 六 环 紧 扣 高层管理 以项目系统负责人为核心的高层管理运作。 中层管理 以工作专项负责人为核心的中层管理运作。 基层管理 以组长为核心的基础管理运作。 对下层管理 反馈基层信息 对下层管理 反馈中层信息 反馈基层信息 直线管理 销售管理体系 客户跟进管理 内在客户—已成交/已下诚意金客户 外在客户—潜在客户/未成交客户 通过其发展新客户 进行密切跟踪，严防客户流失 促进最终成交 分析客户资料为