2010龙湖滟澜山整体营销策略报告.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集地产营销策划 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 目 录 楔子——下渝州纪闻 审题——回顾六条延长线 解题——重构价值体系 营销策略 营销战术 销售执行计划 NO.1 楔子 种子客户“下渝州” 原音重现 NO.2 回顾六条延长线 从一种特质说起 中央别墅区基因——国际化 区域客群基因———国际化 目标客群基因———国际化 项目产品基因———国际化 国际化——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质 国际化是项目营销的必要条件 ——有效地解决区域间竞争 但非充分条件 ——因其无法解决区域内竞争 充分条件是什么？ 从一种现象说起 能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 透过现象看本质 二八原则 营销两个核心问题 Step1：重构价值体系！ 经济基础 为什么？ 价值=价格×含金量（刚性利益） 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务