蓝氏搞定面试面霸养成法.pdfVIP

蓝氏搞定面试，“面霸”养成法 解说词： 我讲解 《面试虽难，45 分钟能成“面霸”》，和同学们一起分享当前最具实战力的面霸术。 跳槽面试难，难于上青天？- 彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室” 不看职业、经历、学历 不看竞争对手有多少 45 分钟速成面霸之道 解说词： 开篇第一句话，面试真是难于上青天？我曾有四次面试经历，条件离垫不远，竞争对手不是强大， 而是非常强大，但每次唯一岗位都被我抢到，是运气使然？这话说的轻巧啦。 不看职业、经历、学历，不看竞争对手有多少，45 分钟教会你“杀手级”面试之道。 好，吹完牛皮，开始跟大家分享面试之道。 人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？ 没相关工作经历还要跨行面试，你能PK 所有对手？ 与岗位要求相去甚远，如何挑战极限？ 只想去心怡公司，如何马到成功？ 面霸绝招？ 解说词： 我们常遇几个问题，没相关工作经历还要跨行面试，你能PK 所有对手？ 与岗位要求相去甚远，你如何挑战面试极限？只想去心怡公司，如何马到成功？如何应付各类面试官 和各种损招？面霸们的绝招是什么？ 总之一句话，人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？ 面试是一件被动的事 如何应付面试官各种损招？ 现场请你做签字笔、打火机、空调厂家的销售 解说词： 我在乳业集团招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请 把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间，开始吧。 哇，真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，很多人当场晕过去了，过关的人还没庆幸完自己的运 气，第二题又呼啸而至：你看我是什么样的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚 上摸黄鳝——难下手啊。 面试是一件被动的事，被人问来问去，绕东绕西，额的神啊，场面上总被动挨打不是好事，怎么 办？想找找面试书籍看看吧，发现多如牛毛，砖头厚，但大都在谈如何应付面试官各种损招，学员根 本记不住，因为被动接招的思路愚笨啦。 面试——变被动为主动 主谈面试官感兴趣的东西 说对话，做对事，面试官刮目相看 解说词： 仔细分析面试的被动原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱们没有出奇制胜呀。 我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试局面！在这里，我们要站在对方 角度先想一个问题：面试官最感兴趣的是什么？那还用问，当然是自己的业务啦，而非你的经历、业 绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为 这是考核面试者能力的最直接办法。 讲到这儿，有同学会问俩问题，1、没业绩怎么办？2、谈不出甲方业务怎么办？ 我认为这些问题都不是问题，只要说对话，做对事，面试官一定刮目相看，其他是浮云。那我们 该说什么话，做什么事才能引起考官关注？好，请看面霸解决之道。 面霸四大绝招： 撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立，不预则废 回马枪——出奇制胜 解说词： 面霸们擅长使用撒手锏、百宝囊、夺命掌和回马枪，啪啪啪啪四招打完，咱们是2700 秒脱胎换 骨，速成“面霸”啊。 好，小伙伴们请上眼，“面霸”来了。 撒手锏——精心市调是最佳投名状 应聘人只说业绩，转化率低 激发面试官兴趣，是引发关注的关键 市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志 解说词： 大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业 绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。 大家想一想，假设考官面对50 位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考 察对象？ 大家再来想一想，什么方式能第一时间引起他的兴趣？哇，那一定是呈上面试岗位的市调报告！ 对啊，这就好比49 个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你 长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经成功2/3，请继续努力。 话说回来，其实销售也是如此。客户对我们没兴趣，还谈个毛线啊。 好，请电脑前的学员，跟我一起读一遍：市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志！ 先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？ 销售成交秘诀——先为客户付出！ 又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？ 解说词： 建议面试前，咱们认真做一份应聘公司的产品市场调查报告，从中发现问题并提出一条或几条提 升建议。 有同学或许会抱怨为什么要主动