太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《目标》传承要求讲师手册.docVIP

新人岗前培训(2009版) 传承要求讲师手册 课程名称：目标课程传承要求 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月 课程规划表 培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 目标课程传承要求 授课方式 讲授 课时 30分钟 课程目标 让讲师掌握课程的讲授要点 让讲师掌握课程关键点的讲授方法 课程大纲 课程目的、意义及重要性 课程关键点及重要讲解的投影片中应该诠释的内容 课程过渡及与其他课程之间的关系 教具 1.讲师资料： 课程投影片，讲师手册 2.教学辅助工具： 无 3.学员现场实做工具： 无 注意事项 课程以讲师讲授为主  投影片 操作要领 时间 工具 PPT01 讲师自我介绍并介绍课程名称 1’ PPT02 本课程目的有三个：第一个是让新人深刻认识目标的重要性，这也是课程最重要的目的，是深刻认识而不是泛泛而谈目标的重要性。 第二个目的是让新人掌握达成目标的两个重要概念，这两个重要概念分别是大目标与小目标的关系及目标与时间进度的关系。 第三个目的是让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案，课程最后要将学到的内容转化为行动方案。 2’ PPT03 目标课程是“1.3.5”的1，目标决定方法，没有目标，习惯及技能的效果会大打折扣，有了目标，习惯和技能的作用才会更好的发挥出来。 目标课程是“启动”课程，目标课程中有对习惯及技能课程内容的总结，但目标课程更重要的意义是启动新人养成好习惯与技能的意愿，同时也启动新人制定自己的前三个月目标及行动方案。 2’ PPT04 本课程的关键点： 首先讲师要充分掌握岗前培训的其他课程，包括3个习惯及5项关键技能。 对本课程而言，讲师要深刻领悟目标的重要性，包括目标的意义及讲解目标的案例，讲师手册中讲解目标意义的案例典型、生动，并做了充分翔实的描述，讲师一定要理解到位，只有这样，才能让学员深刻理解目标的意义。 本课程采用现场实做的方式，一定要保证学员手册人手一份，学员手册中要三张表，分别是三个月总目标表、月目标分解表及达成周目标的行动方案表。 0.5’ PPT05 这张幻灯片是课程比较重要的投影片，讲解逻辑： 先提问大家一个问题，各位转换职业生涯轨道来从事保险的原因是什么？ 接下来讲师讲解：大家都思考过如何能够成功，普遍接受的观点是有目标有方法一定会成功，即成功=目标+方法。 1’ PPT06 接下来引发大家思考：在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？ 这张幻灯片的操作要点是：请大家用1分钟时间在自己本子上回答这个问题，保证每一位学员都对这个问题进行了思考；一分钟过后，随意选5个学员回答，引起学员对这个问题的重视。 2’ PPT07 这张幻灯片是课程最重要的幻灯片，如果讲师能对这张幻灯片阐述的足够深刻，课程效果的80%就已经达到了。 这张幻灯片的讲解逻辑是：先总结生活中能说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人，想做什么一定要做成的人。 接下来是，这里不是说目标不重要，而是因为目标决定方法，目标是前提。 3’ PPT08 这张幻灯片是讲解目标重要性的案例。 第一个案例是人类登上月球的案例，具体内容在讲师手册中已做了详细的阐述，这里重点要引发大家思考的是“提出登上月球的设想与研究出如何登上月球，到底哪一个更重要?” “到底是目标重要还是方法重要？” 接下来是对想要与一定要的阐述，有两个案例做支撑，分别是达成目标的三种人及想见与一定要见，让学员进一步了解目标与方法的关系。 最后讲解人在不同阶段有不同的表现，激励学员做一定要达成目标的人。 8’ PPT09 这张幻灯片是达成目标的两个重要概念的第一个概念，即大目标与小目标的关系。 讲解逻辑是：先谈生活中爱谈目标的朋友，经常茶余饭后大谈自己的人生理想，而没有实现，原因在于他只有一个大目标，而没有一个一个分阶段的小目标。 接下俩谈马拉松冠军山田本一的成功秘诀——分阶段冲刺目标，这个案例是大目标与小目标关系非常典型的案例，具体内容在讲师手册中有详细的阐述。 2’ PPT10 这张幻灯片是达成目标的两个重要概念的第二个概念，即目标与时间进度的关系。 讲解逻辑是：先讲寿险职业生涯的终极目标与新人的前三个月目标的关系；接下来让学员写下自己的五年目标。 2’ PPT11 这张幻灯片是让学员明确寿险生涯第一个阶段目标包括三方面的内容，分别是业绩转正、行为习惯转正、关键技能转正，而不是只有业绩转正；行为习惯和技能转正是支撑我们持续发展最重要的基础。 0.5’ PPT12 这张幻灯片重要讲解的不是回顾行为习惯转正包括哪些内容，重要的是调动学员三个月行为习惯转正的意愿。 讲解逻辑是：大家认为业绩目标很重要，其实看起来最容易达成的目标，比如行为