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旭达电子商务网店策划方案 网店策划方案 目 录 家纺市场分析 家纺整体市场概况 淘宝家纺网购物市场分析 影响因素分析 SWOT分析 第二章 市场定位 目标群体定位 价格定位 营销方式定位 第三章 店铺装修建议 一、整体布局 二、店铺招牌 三、橱窗区 四、分类区 五、货架摆放 六、自定义页面 七、宝贝描述 第四章 拓展思路 推广分析 推广的目的 第五章 店铺经营方式 方式一：下架时间 方式二：宝贝关键字优化 方式三：厨窗推荐 方式四：宝贝描述图关健字 方式五：收藏人气 方式六：加入消保 方式七：QQ收集数据资料 方式八：刷爆款推广 方式九：利用淘宝客推广 方式十：群发做推广 方式十一：数据库营销 方式十二：设置促销 方式十三：搜索选项 方式十四：动态好评 方式十五：好评有礼 第六章 推广方式 方式一：搜索引擎的推广 方式二：加入各大搜索引擎里 方式三：收藏店铺提升浏览量 方式四：软文转载或关健词超链接提升浏览量 方式五：帖子或邮件宣传法 方式六：邮件宣传法 方式七:问答式推广 方式八：开通QQ、博客空间 方式九：广告语有奖征集 方式十：百科词条 方式十一：QQ群聊天销售法 方式十二：直通车推广 方式十三：美丽说推广 方式十四：钻石展位 第七章 媒体宣传 淘宝宣传广告位 QQ广告位 视频广告位 广告宣传内容 第八章 细节描述 要做的 策划人员的工作 客服人员要做的 追踪与检测 第九章 执行时间表 第十章 淘宝店其他推广方式 口碑宣传 发展会员 公告区促销模板 赠品促销 发帖回帖 时刻关注求购信息 网络促销内容推广 QQ群推广 博客推广 论坛推广 店主推荐/店主心声/温馨提示 网店留言 定期回访 短信祝福 第十一章 附件 附件1：转载内容 附件2：软文内容 附件3：邮件内容 附件4：代金券使用方式 第一章 家纺市场分析 一、家纺整体市场概况 中国家纺行业的市场容量 根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。 近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。 中国家纺市场的消费力 国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。 二、淘宝家纺网购市场分析 1.淘宝网家纺成交商品分析 由以上资料来源于淘宝以“家纺”为关键词的默认搜索结果（前8名）： 1、从整体上看，家纺类的产品销量差距比较大，从几万件一下到几十件，但不容忽视的是家纺类产品的整体销量非常可观，可见市场规模巨大，从事家纺销售前景广阔。 2、从外观设计上看，家纺类产品花色种类繁多，能满足不同消费群体的购买需求，在这一点上，品种繁多既是从事家纺销售的优势，同时店铺之间差异不大，每家店铺的优势并不突出。 3、相似产品之间价格差别比较明显，可见产品在成本和价格定位上都有不同，同时低价竞争的趋势比较明显。 4、商家促销的现象比比皆是，包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。 2.家纺网购人口属性分析 他们主要的消费特点是： 消费的冲动性 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。 同时，年轻人对现代家纺、套系接受和喜爱程度以及依赖程度明显高于中老年人，他们是选择这类产品的主要群体。 消