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高效沟通 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件！ 一个职业人士成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。学习沟通技巧，将使您在工作、生活中游刃有余。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ★了解沟通的基本结构有效利用肢体语言，提高沟通能力熟悉高效沟通的步骤掌握人际风格沟通技巧提高与上司的沟通质量改善与下属的沟通方法通过沟通改善与其它部门的工作关系通过高效沟通赢得客户掌握会议沟通技巧? 目 录 第一讲 高效沟通概述……………………………………………………………………1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一3.高效沟通概述 有效沟通技巧……………………………………………………………………1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈 11 2.有效发送信息的技巧 11 3.关键的沟通技巧——积极聆听 16 4.有效反馈技巧 21 第三讲 有效的肢体语言.有效沟通的五种态度.有效利用肢体语言.第一印象：决定性的七秒钟.说话语气及音色的运用 高效沟通的基本步骤1.步骤一事前准备 30 2.步骤二确认需求 31 3.步骤三阐述观点——介绍FAB原则4.步骤四处理异议 36 5.步骤五达成协议 37 6.步骤六共同实施 37 第五讲 人际风格沟通技巧1.引言 39 2.选择与沟通对象接近的方式 40 3.人际风格分类 40 4.不同风格人的沟通技巧 41 第六讲 电话沟通技巧1.接听、拨打电话的基本技巧 47 2.接听和拨打电话的程序 48 3.转达电话的技巧 51 4.应对特殊事件的技巧 52 第七讲 怎样与领导进行沟通1.引言 55 2. 向领导请示汇报的程序和要点 55 3与各种性格的领导打交道技巧. 58 4．说服领导的技巧 59 第八讲 怎样与部下进行沟通1.引言 63 2.下达命令的技巧3.赞扬部下的技巧批评部下的方法 接近客户的技巧1.引言 70 2.如何使用接近语言 70 3.接近客户技巧 73 4.获得客户好感的法则 75 第十讲 会议沟通技巧1.会议的安排 78 2.会议的主持 79 3.成功地开始会议 80 4.提高会议效率的技巧 高效沟通概述 1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一 3.高效沟通概述 第一节 决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激烈。以前我们更多地感受到的是一个产品的竞争，而现在我们的竞争越来越转向人力资源的竞争。无论对于一个企业还是对于一个职业人士来说，提高员工或个人的素质和技能将变成企业和个人发展的一个重要的核心竞争力。一个员工能够在工作中取得怎样的业绩，决定于三个方面的因素：即态度、知识和技巧。 决定业绩的三方面 态度 知识 技巧 你在工作中的态度将决定着你的业绩；你学到的或掌握的专业知识是决定你工作能力大小的一个重要的因素；技巧是一个非常重要的因素，英文是Skill。很多中国员工对于这一点理解得还不是非常深刻，当竞争越来越激烈的时候，每一个经理人或者员工都迫切地想提高自己的竞争能力，去参加各种各样的学习。他们首先想到是学习MBA，学习英语或者学习项目管理。其实这些都是知识的一部分，作为一个职业人士来说，需要注意的是：态度、知识、技巧。 对更多的职业人士来说，需要的不仅仅是知识，更多的是技巧（Skill）。 【自检】 请你思考知识与技巧有什么区别？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用嘴说出来或者用笔写出来的内容。而技巧是什么东西呢？是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。更准确地说，就是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。那么，对于我们很多人来说，我们从小接受的教育，一直到参加工作，接受的大都是知识的教育，而对于技巧的教育却非常的缺乏。技巧就是一个人的行动，这将是我们学习的一个重点。当你要提高自己的能力的时候，首先应该学习的是技巧。 【自检】 回想某一时期你成功提高自己业绩的经历，把这一经历简要叙述如下： _______________________________________________