市场招商培训手册课件.pptVIP

浪漫港澳游市场掘金密匙之 【培训手册】;;二、公司证件 ;;1、让企业单位或商家知明度提高。（具有独特性的活动能够在大众环境受到强烈的影响，倍受关注，声誉认知度全面提升） 2、刺激顾客消费。(通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理，激励客户消费的欲望）。 3、老客户起到主动宣传作用。(受利后勇于转介绍带动潜在消费者，增加新顾客量，达到业绩倍增的效果。） 4、垄断一个行业的市场。(在同行业同等条件下，能做到人无我有，人有我优，在同行内霸占市场优势，最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客)。 5、对抗竞争对手带给我们的市场压力。 6、为公司聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线人员的自信心，凝聚力及战斗力。;（一）、互联网市场： 1、淘宝卖家、淘宝商城： （1）、淘宝普通卖家，主要合作对象是个人，或规模不大的企业，券免费提供或低价批发给合作方。 （2）、淘宝商城主要是有自己品牌的企业或代理店和个人授权才能入驻淘宝商城的，所以合作对象相对于普通淘宝卖家有一定的实力，合作起来，券的宣传效果更具有权威性，真实性，可靠性。 推广方式：赠品，活动奖品。 2、各地方门户网站、论坛： 地方门户和论坛是指每一个城市都有一两个，具有本土文化气氛的网站，主要聚集了同一个城市的网民，在当地具有一定的影响力，发广告（自发/他发）招财路！ 3、团购网站； 推广方式：图片或文字广告，活动礼品，奖品赞助。 4、广告联盟广告联盟：通俗就是说流量中介，最大的广告联盟有，百度，谷歌，搜狗等等这些知名搜索引擎， 其它规模小的广告联盟也非常之多，百度一下“广告联盟”。 推广方式：注册广告主，发布广告，广告形式：弹窗，点击，展示等形式。;（二）、企事业单位、及商家机构： 1、商企娱乐机构：美容院、KTV 娱乐会所、中高档酒吧、中高档健身会所、影视剧院、茶楼、娱乐团体机构............等。 2、持续服务型商家：4S汽车销售专卖店、保健品专卖店、加油站、房产中介、汽车租赁公司...... 3、装修配备商家：陶瓷卫浴专卖店、地板、??窗、吊顶、橱柜、建材、家居......等） 4、服务型商家：酒楼、酒店、婚纱摄影、司仪策划公司、花卉公司（厂家租赁企业公司）直接送客户、广告媒体公司、印刷设计公司、网络公司、手机商城、连锁型食品店、电器商城、商场、服装店、银行、健身器材...... 推广方式（附案例）：会员赠品、活动奖品等。 （三）、企业团体合作方案： 1、企业合作机构：走全国市场的企业公司、保险公司、私立学校团体、直销公司团体、工会、商会团体、 2、企业广告合作：找相应的作全国市场的企业、商家、团体 等合作港澳旅游券的背面广告。 （合作案例见后几页：附件【3】）;（一）、商家利用港澳旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？ 1、终端消费问题，给商家增加大量的新顾客。 当顾客一次性消费达到（比如：购买2980元美容产品或办理3000元年卡送双人四天三晚香港、澳门、珠海免费游）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是3980元）。可以给商家增加大量的新顾客。 2、可以给厂家和商家增加大量的新客户，业绩暴增。 　 当加盟店一次性进货达到：如：68000元，送50张香港澳门、珠海免费游的活动来刺激加盟店返单,根据加盟店的进货量来配旅游券的数量（如每返单2000元配一张旅游券等），加盟店就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个加盟店的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，总部的业绩就会暴增！; 3、可以给厂家和商家节约大量的广告费用 　　当商家印刷10000张旅游卷发行时，就会有60000人次能看到此广告，因为本劵是实体旅游劵，有一部分人因为各种原因无法参加本次活动，就会把本港澳旅游劵来送人。而且此卷的活动期是二年，顾客不会轻易扔掉的。 4、可以给商家大大减轻促销打折成本 当商家准备筹划一次回馈客户，买产品送礼品的时候，本实体港澳劵可以给商家带来很大的实惠（如4S店常规来说买车送油票是再正常不过的事情，我们的顾客买一台车，我们的商家送1000元的油票在顾客眼里也是理之常情，可商家到加油站团购油票时，油站也不过给我们的商家打个9.5折最多，意思就是商家卖一台车要回馈客户一张实际价值是950元的油票。可要是利用本旅游实体劵做促销，就可以只送500元的油票，外加一张免费两人游港澳的旅游劵，既增加了礼品的多样话，又确实达到了真正的促销效果，我们的客人拿着本旅游劵可自己去完成这次旅游活动，要是在时间不允许的情况下可以送给其他朋友，既高档，又有面子，给商